Es posible que esté explorando la posibilidad de contratar una fuerza de ventas para ayudar a aumentar los ingresos de su pequeña empresa. Una consideración importante es el método que elija para compensar a sus vendedores. En lugar de un programa de comisiones directo en el que los vendedores sean compensados estrictamente en función de su desempeño, puede ofrecer un empate frente a comisiones futuras.
Identificación
Con un empate, el empleador adelanta el dinero del vendedor contra futuras comisiones. En esencia, el vendedor está haciendo un retiro de ganancias futuras. Por ejemplo, si adelanta un monto de $ 4,000 para el mes, el vendedor necesitaría generar $ 4,000 en comisiones durante el mes para cubrir el sorteo. Cualquier deficiencia se traslada al mes siguiente. Usando el mismo ejemplo, si el vendedor generó solo $ 3,000 en comisiones durante el mes, la deficiencia de $ 1,000 significa que necesitaría generar $ 5,000 el mes siguiente para mantenerse equilibrado.
Ventajas
Una de las principales ventajas de un sorteo para el vendedor es que permite un ingreso estable incluso cuando el negocio va lento. Si genera más en comisiones que el monto de su retiro, aún recibe el dinero en exceso. Según el sitio web de The Ladders, en la mayoría de los casos, los vendedores no están obligados a devolver el dinero a la empresa si se van mientras están "en el pozo". Para usted, el empleador, un sorteo puede ayudarlo a atraer y retener candidatos calificados que no están dispuestos a trabajar por comisión.
Desventajas
Una desventaja de un empate es que si el vendedor tiene dificultades, la deficiencia puede continuar aumentando y ejercer presión adicional sobre él para que rinda. Si se va o usted lo despide, terminará recibiendo poco a cambio de su inversión. Es posible que algunos vendedores solo estén motivados para producir suficientes ventas para cubrir el sorteo, lo que puede evitar que su negocio crezca tanto como esperaba.
Consideraciones
Según el sitio web de Entrepreneur, una forma de implementar eficazmente un programa de sorteo es reducir la cantidad de sorteo con el tiempo. Cuando el vendedor es nuevo y está en proceso de aprendizaje, haga que la cantidad extraída sea relativamente alta. A medida que tenga más experiencia y sea más productiva, reduzca la cantidad extraída mensualmente hasta que desaparezca por completo. Si su negocio es estacional, también puede ofrecer un sorteo durante las épocas bajas del año para proporcionar un ingreso estable para su fuerza de ventas.