El marketing de empresas conjuntas, que a veces se denomina co-marketing o alianza estratégica, permite a dos empresas combinar la fuerza de sus esfuerzos de marketing para generar ingresos por ventas y aumentar el reconocimiento de la marca. Sin embargo, aunque fusionar fuerzas de marketing tiene muchos beneficios, las empresas deben considerar varios factores antes de participar en un acuerdo de empresa conjunta.
Marketing de empresas conjuntas
El marketing de empresas conjuntas es un acuerdo entre dos empresas en el que ambas organizaciones combinan estrategias de marketing para aumentar su participación en el mercado y aumentar sus ingresos. Aunque una empresa conjunta suena como una sociedad, existen diferencias. Cuando las empresas se asocian, combinan todas las facetas de su negocio y dirigen la institución como una gran empresa. Sin embargo, con el marketing de empresas conjuntas, el énfasis está solo en un plan de marketing combinado diseñado para ayudar a ambas empresas a alcanzar sus objetivos financieros y de marketing.
Cómo funciona
Para iniciar una empresa conjunta, ambas empresas celebran un contrato que detalla los objetivos de las empresas conjuntas y las responsabilidades de ambas partes. Una vez redactado el acuerdo y firmado por ambas partes, cada empresa puede reclamar su parte de los beneficios de la empresa y ambas organizaciones comparten el control mutuo. Un acuerdo de riesgo puede ser rescindido si el contrato tiene un lenguaje que le permite expirar dentro de un período de tiempo específico o si se toma una decisión mutua para rescindir el acuerdo.
Ventajas
Las empresas que participan en acuerdos de marketing de empresas conjuntas aumentan su audiencia publicitaria, lo que les permite llegar a más clientes con su mensaje de marketing. Además, las empresas pueden combinar activos y recursos como empleados, bases de datos e investigación de mercado y líneas de productos. Los acuerdos de marketing de empresas conjuntas tampoco conllevan un gran riesgo porque ambas empresas comparten el éxito o el fracaso de la campaña de marketing y, por lo tanto, ambas organizaciones trabajarán duro para garantizar que la empresa tenga éxito.
Empresas conjuntas y leyes antimonopolio
Si bien las empresas conjuntas pueden beneficiar a ambas empresas con un público objetivo más amplio y activos tangibles e intangibles combinados, el tamaño y el alcance de las empresas y sus esfuerzos de marketing pueden generar un problema con respecto a la competencia y el juego limpio. Cuando los grandes competidores unen fuerzas, restringen la competencia, lo que dificulta que los competidores más pequeños o menos conocidos se afiancen en el mercado. Las empresas conjuntas deben tener cuidado de no infringir las leyes antimonopolio. Si el gobierno federal determina que la empresa conjunta hará que las dos empresas sean demasiado poderosas en su industria, podrían intervenir para evitar el control abierto de las empresas en su mercado.