Los dueños de negocios son un grupo simple. Quieren saber cómo ganar más dinero, reducir los costos de hacer negocios, evitar impuestos, evitar costosas demandas, encontrar nuevas oportunidades para hacer negocios y encontrar formas económicas de financiar el crecimiento empresarial. Más allá de eso, están los detalles y las soluciones a sus problemas únicos. Ya sea que esté comercializando para propietarios de negocios o intentando diseñar bienes y servicios que comprarán, todos los propietarios de negocios se preocupan principalmente por la propuesta de valor que presenta, incluido el tipo de retorno que pueden esperar de cualquier inversión y si ese retorno será lo suficientemente sustancial. gastar su dinero y su tiempo limitado.
Precio
Los dueños de negocios tienden a ser compradores cuidadosos. Protegen su dinero y quieren más por menos. Quieren saber cuánto cuesta su producto o servicio, si puede ayudarlos a ahorrar dinero en sus operaciones y costos de producción, y si los ahorros justifican el precio que tendrán que pagar. Quieren saber si puede proporcionar cronogramas de pago extendidos, financiamiento razonable, servicios de mantenimiento y capacitación gratuitos, y si se ofrecen promociones especiales que les permitan lograr más por menos.
Ingresos
Reducir los costos permite que el propietario de una empresa gaste más dinero en aumentar los ingresos. Quiere saber si comprende este punto vital y si su producto o servicio lo ayudará a aumentar el volumen de ventas, la rentabilidad de cada transacción de venta, la rentabilidad de sus esfuerzos de marketing o cualquier otra cosa que pueda brindarle para ayudarlo a hacer su negocio. business en el proveedor líder en su mercado.
Operaciones
La rentabilidad empresarial sería fácil si solo se tratara de vender algo por más de lo que cuesta proporcionarlo. Desafortunadamente, el funcionamiento de una empresa implica una gran cantidad de gastos, incluida la contabilidad, los costos de las instalaciones, los seguros, los impuestos, los beneficios para los empleados, el equipo y los suministros de oficina y cualquier otra cosa que no contribuya directamente a los ingresos. El propietario de una empresa desea saber cómo su producto o servicio puede agilizar estas operaciones y si el ahorro de costos y la eficiencia pueden resultar de la subcontratación. Muchos dueños de negocios solo pueden permitirse contratar talentos administrativos mediocres, por lo que también quieren saber cómo pueden mejorar la profesionalidad de sus operaciones sin pagar precios de MBA.
Información
Si no puede competir en costos, puede proporcionar información excelente sobre la industria e ideas de gestión. Será más probable que el propietario de un negocio haga negocios con usted si puede proporcionar información ética sobre lo que está haciendo su competencia, qué nuevas restricciones está preparando el ayuntamiento, programas gubernamentales que pueden proporcionar financiamiento u otra asistencia para el crecimiento empresarial, e información sobre las últimas técnicas de gestión. El propietario de un negocio dedica tanto tiempo y esfuerzo a administrar su negocio que rara vez logra mantenerse al día con las últimas tendencias de la industria y los chismes del mercado. Puede proporcionar un servicio valioso que probablemente supere cualquier diferencia de costo menor si proporciona buena información que lo ayude a administrar su negocio de manera más rentable.
Oportunidades
Las nuevas fuentes de ingresos son el elemento vital de todas las empresas. Debido a esto, todos los dueños de negocios buscan constantemente nuevas oportunidades para hacer negocios. Cualquier presentación que pueda hacer a clientes potenciales, líderes, eventos y clubes de negocios influyentes y otras fuentes de oportunidades para ganar más dinero también lo ayudará a capturar la lealtad y las transacciones comerciales del propietario de la empresa. Cuanta más asistencia pueda brindarle para ayudarlo a administrar y hacer crecer su negocio con éxito, es más probable que le brinde lo que él desea, lo que debería generar más negocios para usted.