Si alguna vez ha realizado una compra o probado un servicio basado en un anuncio o folleto en su casilla de correo, ha sentido los efectos del marketing por correo directo. Muchas empresas están llevando el proceso y la eficacia del correo directo un paso más allá al utilizar el marketing por correo electrónico directo para llevar sus mensajes directamente a las bandejas de entrada de clientes nuevos y existentes.
Identificación
Cualquier correo electrónico que promocione su negocio y que se envíe directamente a su cliente o clientes potenciales se considera marketing directo por correo electrónico. Estos correos electrónicos a menudo incluyen mensajes que ofrecen nuevos productos a sus clientes o contienen llamadas a la acción para un producto, trato o promoción en particular que está ejecutando su empresa. Sin embargo, el marketing directo por correo electrónico también puede consistir en boletines electrónicos regulares enviados a los clientes que detallan las noticias de la industria mientras promocionan su marca o producto.
Orientación y datos
Algunos de los factores clave que hacen que el correo electrónico directo sea tan exitoso para atraer nuevos clientes son la naturaleza específica del correo electrónico y los datos que recopila. En lugar de simplemente alquilar una valla publicitaria, el correo electrónico directo le permite dirigirse a nuevos clientes por su nombre y puede ofrecer ofertas particulares para grupos demográficos específicos. Estos correos electrónicos hacen un uso juicioso de datos específicos para encontrar exactamente quién tiene más probabilidades de comprar un producto o servicio en función de sus hábitos de compra anteriores, sus hábitos demográficos y de Internet.
Llamada a la acción
Los correos electrónicos directos también animan a los nuevos clientes a sumergirse en su producto o servicio de inmediato. Según el sitio de información de la industria "Informes de marketing por correo electrónico", el correo electrónico directo anima a los clientes a realizar una compra o descarga, o puede ser eficaz simplemente para conseguir que nuevos clientes se registren en su empresa o hagan clic en su sitio web. Los correos electrónicos directos son fáciles de digerir para los clientes y cuentan con enlaces activos que fomentan una mirada rápida a las ofertas de su marca.
Devoluciones
Muchas empresas se están dando cuenta rápidamente de los beneficios de las campañas de correo electrónico directo. "Informes de marketing por correo electrónico" dice que un informe de Econsultancy Digital Marketers United en 2011 mostró que el 72 por ciento de las empresas que respondieron a la encuesta consideraron el retorno de la inversión del marketing por correo electrónico directo como "excelente" o "bueno". La Asociación de Marketing Directo descubrió que se esperaba que el marketing por correo electrónico directo produjera un retorno de la inversión de 42.08 dólares por cada dólar gastado solo en 2010.