Hay más de 30,000 tiendas de reventa, consignación y segunda mano en los Estados Unidos, según la Asociación de Profesionales de la Reventa. Los revendedores saben que a los consumidores les encantan las ofertas, en particular las que van acompañadas de una experiencia de compra divertida. Las tiendas de consignación ofrecen productos de calidad a una fracción del precio minorista total a consumidores inteligentes y ecológicos que buscan reducir, reutilizar y ahorrar. Debido a la naturaleza de la industria, los revendedores y consignadores generalmente tienen un margen de beneficio mucho menor que los minoristas tradicionales. Una lista de precios competitiva y precisa es fundamental.
Lo que ellos son
Una tienda de consignación acepta ropa, zapatos y otros artículos nuevos y usados de los vendedores para venderlos al público por tres o cuatro veces menos que el precio minorista del artículo. La tarifa del consignador por exhibir los productos en su tienda por un período de 30 a 90 días es aproximadamente del 40 al 60 por ciento del precio de venta. El consignador establece un precio de reventa, basado en una variedad de factores, y un cronograma de exhibición, luego presenta un contrato al vendedor para que lo firme. Los consignadores también pueden recibir donaciones o comprar los artículos directamente del vendedor.
Consideraciones en la tasación de bienes
Los consignadores consideran una variedad de factores al establecer una lista de precios. Las marcas, el estado de los productos, las tendencias actuales de la moda y la temporada actual son factores rectores. Los consignadores también pueden comprar a los competidores misteriosos para comparar precios, utilizar eBay, ver anuncios clasificados o buscar en Internet. Debido a que las tiendas de consignación a menudo tienen poco espacio comercial y las tendencias cambian rápidamente, las mercancías deben moverse con rapidez. Los consignadores suelen tener una escala móvil para permitir una reducción en el precio de los artículos que no se mueven durante el primer mes.
Otras consideraciones de precios
Cualquier vendedor le dirá que un producto solo vale lo que un comprador pagará por él. Con eso en mente, un consignador también debe comparar sus tarifas con el costo de los gastos generales de su negocio, para incluir el alquiler, el seguro, los salarios, los gastos de marketing, los impuestos, los servicios públicos y los costos de reparación, limpieza en seco o limpieza de manchas. Estos costos pueden ser asumidos por el vendedor e incluidos en el contrato de envío.
Lista de precios
El nombre de la marca es una de las consideraciones más importantes a la hora de fijar el precio de los productos, razón por la cual la mayoría de las listas de precios de los remitentes están escalonadas, con ropa de tiendas de descuento como Walmart y Target en el nivel más bajo y artículos de cadenas y boutiques exclusivas como Saks y Neiman Marcus en la parte superior. Los grandes almacenes como Sears y JC Penney se ubican por debajo de las tiendas de gama alta como Macy's, Gap, Abercrombie & Fitch, Children's Place y Nordstrom. Una regla general es cobrar entre el 25 y el 40 por ciento del precio minorista, según la condición del artículo.