Para determinar si una empresa es rentable, preste atención a indicadores como ingresos por ventas, gastos de mercadería, cargos operativos e ingresos netos. Todos estos elementos forman parte de un estado de resultados, también conocido como estado de pérdidas y ganancias. Sin embargo, la rentabilidad es distinta de la liquidez. Una empresa puede tener cifras de ventas e ingresos netos en aumento, pero podría hacer frente al tedio financiero si los clientes no pagan los productos a tiempo, si es que lo hacen.
Los ingresos por ventas
Los ingresos por ventas impulsan el motor de rentabilidad de una empresa hacia el éxito comercial. El liderazgo superior dedica una cantidad considerable de tiempo a descubrir la mejor manera de aumentar las ventas y establecer estrategias de marketing adecuadas. Los ingresos corporativos pueden provenir de la venta de bienes, la prestación de servicios, la compra y venta de productos financieros, cualquier punto intermedio o todo lo anterior. El objetivo principal es impulsar la rentabilidad a largo plazo y llevar suficiente efectivo a las arcas corporativas para que los inversores vean el negocio como una oportunidad de financiación atractiva. Cuanto mayores sean los ingresos corporativos, es más probable que la empresa publique resultados financieros optimistas.
Gastos de mercadería
Una empresa con un gasto de mercancías bajo, también conocido como costo de venta o costo de bienes vendidos, muestra a los financieros que puede administrar con destreza su margen bruto y aumentar los indicadores de rentabilidad a lo largo del tiempo. El margen bruto es igual a los ingresos por ventas menos el costo de los bienes vendidos. Cuanto menor sea el gasto de inventario de una empresa, mayor será su margen bruto, suponiendo que sus ingresos por ventas no experimenten una mella numérica. El costo de venta consiste en dinero que una empresa gasta para comprar materias primas y fabricar artículos en proceso y productos terminados.
Cargos operativos
Los cargos operativos, o gastos operativos, como los llama la gente de finanzas, van desde suministros de oficina y litigios hasta multas reglamentarias, alquiler, depreciación, envío y servicios públicos. Cuanto más altos sean los cargos, menor será el resultado neto al final de un período determinado, como un trimestre o un año fiscal. Los directores de las empresas saben que monitorear los gastos de inventario es esencial, pero también comprenden la importancia de controlar los cargos operativos, por lo que los inversores no usan estos costos como una moneda de cambio eventual cuando la empresa busca efectivo operativo más adelante. Los financieros pueden requerir que los altos directivos reduzcan los costos operativos como condición para la asistencia financiera, y este escenario podría obligar a los jefes de departamento a cerrar fábricas y despedir personal.
Lngresos netos
En última instancia, el ingreso neto es el número que importa, especialmente cuando se trata de comparar los datos de desempeño de una empresa con la información de sus rivales. Como indicador clave de rentabilidad, el ingreso neto les dice a los lectores de los estados financieros si una empresa está experimentando arranques y arranques o si es una fuerza competitiva a tener en cuenta.