Los fisioterapeutas deben poder comercializar y administrar sus propios negocios. A diferencia de los médicos, los fisioterapeutas normalmente no pueden establecer una tienda y solo esperar que los clientes comiencen a aparecer. En cambio, deben poder atraer clientes que necesitan sus servicios terapéuticos. Los fisioterapeutas que recién comienzan en la industria pueden encontrarse compitiendo con otros fisioterapeutas con prácticas establecidas o simplemente con una sobreabundancia de fisioterapeutas en un lugar determinado. Encontrar formas innovadoras de llegar a nuevos clientes puede ser un desafío.
Las compañías de seguros
En lugar de poner todos sus esfuerzos de marketing en tratar de llegar a los pacientes de fisioterapia, también debería intentar promocionar su negocio entre los profesionales del mundo de los seguros. Las compañías y agentes de seguros médicos pueden proporcionarle un flujo constante de clientes. Muchas compañías de seguros de salud conservan listas de proveedores de fisioterapia preferidos a quienes derivarán a sus clientes, cuando sea necesario. Haga todo lo posible para entrar en esta lista de proveedores preferidos reuniéndose con agentes y otros ejecutivos para vender sus servicios.
Referencias del personal
Una forma de asegurarse de que el personal de su oficina esté satisfecho con su trabajo y de que usted tenga muchos negocios regulares es ofrecer un programa de incentivos en el que los empleados reciban bonificaciones basadas en sus referencias. Una de las mejores plataformas de publicidad boca a boca que tienes a tu disposición es tu personal, que puede hablar legítimamente sobre ti como terapeuta, cómo tratas a tus clientes y el nivel de satisfacción de otros clientes que tienes. Darle a su personal una razón para impulsar el negocio a su oficina solo puede ayudarlo a hacer crecer su base de referencias.
Profesionales de la salud
Se puede crear otro flujo constante de referencias simplemente confiando en las recomendaciones de otros profesionales de la salud calificados. Preséntese a los cirujanos ortopédicos, quiroprácticos e incluso médicos generales en su área para informarles de su negocio. También puede enfatizar su capacidad para crear referencias para estos otros profesionales de la salud para que pueda intercambiar referencias. Establecer una relación a largo plazo con estos proveedores creará más negocios para usted a largo plazo.
regalos
Otra forma de crear negocios adicionales a largo plazo es ofrecer sus servicios de forma gratuita de vez en cuando. Puede ofrecer brindar servicios gratuitos en nombre de organizaciones benéficas legítimas y obtener publicidad gratuita en el proceso. Es probable que los clientes que pagan respeten a alguien que ofrece sus servicios a la comunidad desatendida en lugar de simplemente tratar de obtener ganancias de cada cliente que entra por la puerta. Ofrecer algún tipo de descuento a los pacientes que demuestren necesidad económica también mejorará su reputación dentro de la comunidad.