Encontrar formas de comercializar terrenos baldíos, ya sea que sea un inversor o un agente de bienes raíces, requiere hacer que los posibles compradores vean el potencial en el espacio abierto que ofrece la propiedad. Comience haciendo hincapié en las comodidades que ya existen en la propiedad. Describa las vistas o los puntos de referencia naturales y mencione mejoras como las líneas eléctricas entrantes, los pozos o las líneas de agua y alcantarillado para ayudar a convencer a los compradores interesados de que examinen más de cerca la propiedad.
Sea descriptivo
Dar un nombre descriptivo a la propiedad ayuda a los compradores potenciales a visualizar la tierra y sus usos potenciales. Por ejemplo, llamar a su terreno "Canyon Park Vista" sugiere árboles, un cañón y una vista, lo que hace que su terreno suene mucho más atractivo que "Lote 2". Use sus listados para sugerir usos potenciales para la tierra, como el hecho de que sería un lugar pintoresco y privado para una casa o un escenario magnífico para una pequeña granja o jardín orgánico. Si la propiedad está ubicada en un cinturón verde o junto a un bosque nacional, enfatice este beneficio para atraer a las personas que desean la privacidad y el entorno que ofrecen estas características.
Sitio Web
Incluya una lista completa sobre el terreno baldío en su sitio web o en el sitio de su agencia inmobiliaria, e incluya la descripción de los límites, las servidumbres y el valor fiscal actual. Proporcione fotos desde diferentes ángulos y las vistas panorámicas que ofrece la propiedad. Agregue un mapa topográfico o escanee el levantamiento más reciente y agréguelo a la página. Proporcione direcciones a la propiedad y mencione características cercanas, como pozos de pesca, parques o proximidad a áreas comerciales. Genere confianza con los compradores potenciales siendo franco sobre los problemas ambientales, como una ubicación en una zona de inundación, la proximidad a humedales o arroyos y el potencial de terremotos o deslizamientos de tierra. Facilite que los posibles compradores se comuniquen con usted: proporcione un número de teléfono celular y una dirección de correo electrónico. Actualice la lista si cambia alguna de su información de contacto para que no se pierda ninguna pista.
Listados en línea
Publicar su terreno baldío en sitios como LandFlip.com, LandsofAmerica.com y LandWatch.com le brinda una manera de llegar a compradores en todo el país. Utilice palabras clave para identificar la ubicación, especialmente útil para compradores que buscan en regiones específicas. Si su propiedad podría funcionar como un rancho, inscríbase en RanchFlip.com. Incluya su terreno en el Servicio de Listado Múltiple. Una vez que subes el listado al MLS, automáticamente se llenan otros sitios web, como Realtor.com, brindándote un mercado más amplio de compradores potenciales que buscan terrenos en línea.
Usando las redes sociales
Envíe mensajes de Twitter y agregue publicaciones en Facebook sobre la propiedad mostrando el valor a los compradores potenciales como una inversión o cumpliendo el sueño de poseer un pedazo de tierra. Realice un concurso para animar a los seguidores a recomendar un nombre descriptivo para la tierra si no se le ocurre uno. Use fotos y una copia interesante para mostrar cómo otras propiedades que ha vendido se han utilizado para construir casas personalizadas o como propiedades de inversión para abrir aún más el apetito de los compradores interesados.