Las compañías de títulos de propiedad investigan los títulos de propiedad y ofrecen seguros de títulos. Las compañías de títulos a menudo son seleccionadas por el vendedor en una transacción de bienes raíces, aunque a veces las compañías de títulos las contrata el prestamista hipotecario. Al igual que cualquier otra empresa, las empresas de títulos de propiedad tienen que comercializar eficazmente sus servicios para ganar clientes. Debido a su papel único en el negocio de bienes raíces, las compañías de títulos pueden comercializar de manera efectiva tanto a socios comerciales como directamente a los consumidores.
Relaciones Profesionales
Utilice las relaciones que ha construido en el pasado para comercializar su compañía de títulos. Hable sobre su empresa con agencias inmobiliarias, bancos, prestamistas hipotecarios y otras personas que trabajen en el sector inmobiliario. Las personas en estos campos proporcionarán la gran mayoría de sus referencias, por lo que estas relaciones son cruciales. Proporcione a estos profesionales tarjetas de visita de calidad o pequeños folletos que puedan ofrecer a los clientes potenciales. Su red de colegas profesionales también puede intercambiar referencias. Por ejemplo, un inspector o tasador de viviendas puede compartir su nombre con los clientes y usted puede compartir su nombre con sus clientes.
PUBLICACIONES
Compre espacio publicitario en publicaciones inmobiliarias y en la sección inmobiliaria de su periódico local. Asegúrese de que su anuncio sea llamativo e informativo, pero no demasiado prolijo. Incluya siempre la dirección de su sitio web y toda su información de contacto. Escriba artículos relevantes para enviar a publicaciones locales y nacionales sobre noticias relacionadas con seguros de título y bienes raíces. Muchos consumidores no se dan cuenta de que pueden elegir su compañía de títulos y, a menudo, se ven abrumados con muchas decisiones durante el proceso de compra de una vivienda, por lo que la ubicación estratégica de su anuncio ganará clientes.
Sitio Web
Desarrolle una presencia en línea para su compañía de títulos. Cree un sitio usted mismo o contrate profesionales para crear un sitio que sea dinámico y atractivo. Actualice regularmente el sitio para mantenerlo fresco y vibrante. Todos los miembros de su personal deben conocer bien el sitio para que no solo puedan recomendarlo, sino también usarlo con los clientes. Publique artículos breves en el sitio para informar y educar al público sobre los servicios de títulos y el proceso de compra de propiedades. Esta educación es crucial, ya que muchos compradores de viviendas desconocen las complejidades del proceso de título. Al educar a los consumidores, está construyendo su base de clientes. Considere agregar testimonios y recomendaciones de clientes satisfechos recientes. Publicite su dirección web en todas partes; su URL debe aparecer en su membrete, sobres, boletines informativos, carteles en las ventanas, bolsas, carpetas y bolígrafos.
Correo electrónico
Recopile direcciones de correo electrónico de sus clientes y de aquellos interesados en utilizar su empresa de títulos. Utilice estas direcciones para comunicarse con los consumidores con respecto a las nuevas políticas, productos y procedimientos de títulos. Promocione su sitio web utilizando estas direcciones de correo electrónico y solicite comentarios sobre su servicio y personal. Asegúrese de incluir conocidos profesionales en su lista de correo electrónico para que puedan referirlo a aquellos que necesitan una compañía de títulos. Si alguien responde a un correo electrónico de la empresa solicitando más información o servicio, responda al correo electrónico de inmediato. Aunque este marketing directo al consumidor puede no producir resultados inmediatos, aquellos en sus listas de correo electrónico recordarán su nombre cuando llegue el momento de utilizar una compañía de títulos o recomendar a un amigo.
Boletines
Cree un boletín que llame la atención y sea relevante. En lugar de centrarse por completo en su propia empresa, utilice el boletín para informar y educar a los compradores de viviendas sobre el seguro de título, el depósito en garantía y la búsqueda de propiedades. Presentar objetivamente información que interesa a los compradores de vivienda. Las reclamaciones de seguro de título han aumentado drásticamente en los últimos 24 años, según Chicago Title Company, por lo que es importante educar a los consumidores sobre la protección que brinda el seguro de título. Al igual que con su sitio web y las comunicaciones por correo electrónico, asegúrese de revisar constantemente. La mala gramática y la ortografía incorrecta no son profesionales, así que asegúrese de que su copia no tenga estos errores. Utilice fotos y otros gráficos de forma eficaz; uno por página suele ser suficiente para crear interés sin distraer al lector del texto.