Convencer a las personas para que inviertan en su oportunidad requiere la capacidad de construir y mantener relaciones. No importa si la oportunidad de inversión consiste en una nueva empresa, una idea comercial mejorada o productos tradicionales como acciones o bienes raíces. Aún necesita sentar una base de credibilidad y confianza mientras usa tácticas de marketing que conviertan a los posibles inversionistas en clientes satisfechos que sientan que usted brinda la respuesta a sus necesidades de inversión.
Identificar audiencia
Debe conocer su mercado objetivo para implementar estrategias de marketing para atraer a más inversores. Por ejemplo, si desea atraer inversores que tienen millones para invertir, ofrecer un bolígrafo y una libreta gratis no será suficiente como promoción de marketing. Sin embargo, eso podría funcionar para los nuevos inversores que tienen algunos miles para comenzar a invertir. La identificación de su mercado objetivo comienza con averiguar los datos demográficos que coinciden con lo que está vendiendo. Observe el nivel de ingresos, el potencial de inversión y los intereses, la edad, los antecedentes, los intereses personales y la ubicación para descubrir rasgos comunes. Una vez que identifique estas características comunes, sabrá qué buscar para encontrar más prospectos.
Mercado a perspectivas específicas
Llame la atención sobre sus oportunidades de inversión organizando un evento educativo al que invite a su mercado objetivo. Por ejemplo, si vende productos de inversión, patrocine un seminario para empleados de empresas cercanas. Si necesita capital de riesgo, considere la posibilidad de dirigirse a asociaciones comerciales que conozcan su industria. Asista a eventos de networking para conocer a los líderes de su comunidad empresarial local, ya que pueden estar interesados o conocer a alguien que esté interesado en su inversión.
Desarrollar un plan
Algunos tipos de oportunidades de inversión, como vender una idea de negocio o producir un nuevo producto, requieren más que una conversación. En estos casos, cree un plan de negocios que explique cómo se utilizará el dinero. Incluya detalles sobre el mercado, la competencia, las estrategias operativas y su situación financiera, incluido el papel de la financiación del posible inversor. Describa cuánto tiempo necesita para proporcionar un retorno de la inversión. En lugar de compartir todo el plan de negocios con todos los que expresen interés, proporcione una copia de su resumen ejecutivo, algunas páginas que brinden una descripción general del contenido del plan completo. Solo entregue el plan de negocios completo a los inversores que considere serios y calificados.
Obtener en línea
Proporcione enlaces en directorios de búsqueda locales e incluya la optimización de motores de búsqueda en su sitio web para que sea más fácil para los inversores localizar y conocer su empresa. Si está tratando de encontrar inversores que respalden un nuevo producto o empresa que está organizando, diríjase a AngelList para buscar inversores. Visite el sitio web de Angel Capital Association para encontrar grupos de ángeles en todo el país para conocer las preferencias de inversión de los miembros y encontrar personas interesadas en invertir en nuevas oportunidades.