Desde que Mary Kay Cosmetics abrió sus puertas en 1963, miles de personas han tenido éxito vendiendo esta marca de cosméticos de puerta en puerta. Según la empresa, se estima que hay unas 700,000 consultoras de belleza en funcionamiento y esta cifra va en aumento. Vender esta marca de cosméticos puede ser una opción eficaz para pequeñas empresas, especialmente si estás preparada para hacer el trabajo de campo y desarrollar tu propia estrategia de marketing Mary Kay única.
Marketing en persona
La estrategia de marketing Mary Kay más tradicional implica marketing directo en persona. Las consultoras de belleza suelen comenzar con familiares y amigos, ofreciendo cambios de imagen y tratamientos faciales gratuitos y luego dejando que los productos se vendan por sí mismos a través de estas promociones. Además de amigos y familiares, el marketing en persona puede incluir ventas puerta a puerta, así como establecer contactos con salones y tiendas locales para preguntar si se pueden dejar folletos con la información de contacto del asociado de ventas para su clientela.
Marketing Online
A medida que crecen las oportunidades de marketing en línea, Mary Kay se ha expandido para incluir este tipo de ventas en sus estrategias de marketing recomendadas. Mary Kay tiene su propio sitio web y los usuarios pueden obtener una lista de consultoras de belleza en su área escribiendo su ubicación. Sin embargo, los consultores de belleza y los asociados de ventas no pueden crear sus propios sitios web para comercializar estos productos en línea, ya que esto violaría sus términos de servicio con la empresa.
Comercialización de la red
El mercadeo en red implica lograr que los usuarios interesados de los cosméticos Mary Kay se preparen para vender los productos a sus amigos por su cuenta. El principal inconveniente es, por supuesto, el aumento de la competencia, pero los referentes obtendrán una parte de estas ventas. Esto se ha comparado con el marketing multinivel en el pasado y existen claras similitudes. Según Nancy Harnell de Home Biz Know How, el 41 por ciento de las nuevas consultoras de belleza renuncian durante el primer año y el 61 por ciento lo hacen en el segundo año. Teniendo en cuenta estas cifras, depender únicamente del mercadeo en red para obtener ingresos en este caso puede no ser una estrategia sólida.
Organizar eventos
Otra estrategia de marketing tradicional de Mary Kay es organizar fiestas o eventos de belleza en tu hogar. Esta es una expansión de la primera estrategia de marketing: marketing en persona. Estos eventos se pueden anunciar en los periódicos locales, en la radio y mediante anuncios en los salones y tiendas locales. Se anima a las personas a que asistan al evento, generalmente con la tentación de un obsequio gratuito, y las consultoras de belleza pueden comercializar sus productos a estos asistentes durante el evento.