Cuando anuncia su pequeña empresa, puede competir con campañas publicitarias más grandes y caras utilizando las técnicas que utilizan los grandes anunciantes. La retórica es el uso ingenioso del lenguaje y el propósito de la retórica es persuadir a la audiencia. Los estudiosos del lenguaje han desarrollado una lista impresionante de "recursos retóricos", formas particulares de usar el lenguaje para crear ciertos efectos. Muchos de los recursos retóricos se han convertido en métodos probados y verdaderos que los anunciantes han utilizado eficazmente durante décadas en campañas publicitarias.
Hipérbole
La hipérbole es una exageración extrema que no debe tomarse literalmente. El propósito de usar una hipérbole es ayudar a las personas a recordar su producto imaginándolo como grandioso, más grande que la vida o extremadamente efectivo. Por ejemplo, si afirma: "Este pequeño vestido negro destruirá a sus enemigos", la audiencia tiene la idea de que nadie será destruido, pero que la mujer que lleva el vestido se verá mejor que su competencia. Un anuncio de pintura para el hogar podría decir: "Tendrás la casa más brillante de la cuadra". Acompañe esto con una imagen de una casa brillante rodeada de casas grises y lúgubres, y tendrá un anuncio que usa una hipérbole.
Metáforas
Usas la metáfora cuando dices que una cosa es otra, lo que crea una comparación directa y vívida en la mente del oyente. El propósito de la metáfora en la publicidad es crear una campaña que asocie un producto con algo deseable. Por ejemplo, si afirma que una bebida deportiva hará que el cliente "sea el perro grande", sugiere que el usuario se volverá tan fuerte como un macho alfa en una manada de lobos. Sugiere que “Tus pies son cohetes en nuestros zapatos” y transmite la idea de que una persona correrá más rápido con tus zapatillas. Utilice metáforas para vincular su producto con imágenes de poder, belleza, coraje y alegría.
Preguntas retóricas
Una pregunta retórica, es decir, una pregunta persuasiva, le pide al oyente o al espectador algo de una manera que lo haga sentir positivo acerca de su producto. La respuesta puede ser obvia o la pregunta puede no requerir ninguna respuesta. El propósito de la pregunta es crear un efecto. Por ejemplo, proporciona una imagen de un hombre enérgico que camina rápidamente entre una multitud de personas cansadas y deprimidas, y acompaña la imagen con una pregunta como: "¿De verdad quieres ser como todos los demás?" Lo más probable es que el espectador esté convencido de que su bebida energética ayuda a evitar ser como la multitud que representa. Un anuncio de servicios de personal de mantenimiento podría mostrar a un hombre miserable arreglando sus tuberías, yuxtapuesto con la imagen de un hombre en una lancha rápida. La copia adjunta, "¿No tienes mejores cosas que hacer?" hace una pregunta retórica que hace que el espectador imagine los beneficios de su servicio de reparación. Una campaña basada en una pregunta retórica puede hacer que sus espectadores repitan su pregunta y, por lo tanto, hagan correr la voz sobre sus productos.
Conociendo a tu audiencia
Cuando elija un recurso retórico para sus anuncios, asegúrese de que sea apropiado para su audiencia. Si bien la hipérbole puede ser divertida, si su producto ofrece una ayuda médica seria, sus clientes podrían considerar ofensivo su tratamiento desenfadado. Si su audiencia aprecia la diversión, es posible que desee utilizar metáforas que relacionen su producto con algo alegre. Una audiencia reflexiva apreciará las preguntas retóricas que son más que superficiales. Piense en quién es su cliente principal y elija el enfoque retórico para su campaña que mejor se adapte a ese cliente.