Su pequeña empresa debe operar con objetivos alcanzables. Decir simplemente que desea obtener ganancias no es lo suficientemente específico. Debe establecer un objetivo para sus ingresos después de los gastos. Si su empresa vende productos, puede calcular cuántas unidades tendrá que vender para alcanzar los ingresos netos que desea. Para hacer esto, necesitará hacer algunos cálculos simples.
Tus costos fijos
Los costos fijos son gastos tales como alquiler, servicios públicos, pagos de seguros y pagos de equipos. Estos costos continúan sin importar cuánto o qué tan poco venda. Son el costo de abrir las puertas cada día. Debe conocer sus costos fijos totales antes de poder calcular cuántas unidades tendrá que vender, porque está buscando una cifra de ingresos netos, lo que significa ingresos después de gastos.
Tus costos variables
Los costos variables son gastos que aumentan y disminuyen con la cantidad de unidades que vende. Esto puede incluir suministros para la fabricación, así como salarios. Estos gastos aumentan cuanto más vende. Cuando calcule cuántas unidades necesita vender, notará que sus gastos variables aumentan a medida que selecciona números de ventas más altos.
Objetivo de ingresos netos
Debes estimar los ingresos netos que deseas. Su cifra puede ser realista o no, pero no puede saberlo antes de saber cuántas unidades tendría que vender para alcanzar esa cifra. Comience con un ingreso neto deseado y vea si sus cálculos respaldan esa cifra.
Cálculo de ventas en dólares
Ventas unitarias (en dólares) = Costos variables + Costos fijos + Ingresos netos. Suma todas tus cifras y sabrás cuánto necesitas ganar con tus ventas. Esta será una cifra total expresada en dólares.
Número total de unidades
Divida el total de dólares que necesita en ventas por el precio unitario. Esto le dirá cuántas unidades debe vender para alcanzar su objetivo de ingresos netos. Debido a que su cifra de ingresos netos es una estimación, puede cambiarla hacia arriba y hacia abajo para ver cuántas unidades tendría que vender a diferentes niveles de ingresos.
Productos múltiples
Si vende una variedad de productos, aún puede hacer los cálculos. Promedio de sus precios de venta unitarios, junto con sus costos variables. Los costos fijos y las cifras de ingresos netos seguirán siendo los mismos.