La compensación basada en incentivos puede ayudar a motivar a su fuerza de ventas a desempeñarse, pero no puede funcionar por sí sola. Los cheques de pago llegan cada dos semanas y las bonificaciones son incluso menos frecuentes. La mayoría de los vendedores necesitan empujones frecuentes para seguir funcionando de la mejor manera. Un tablero de ventas es un recordatorio visual de lo que está haciendo su fuerza de ventas, lo que podría estar haciendo y las oportunidades que podría estar buscando.
Estadísticas y clasificaciones
Muchos vendedores son competitivos por naturaleza, pero es posible que confíen en usted para que les haga saber cuál es su posición y qué han logrado acumulativamente. Publicar estadísticas básicas, como el número de unidades que ha vendido cada persona y el objetivo de ventas oficial, es un hecho. Agregar clasificaciones ayudará a mantener su fuerza de ventas enfocada en la junta y en la competencia colegiada.
Metas intermedias
Su junta de ventas no puede centrarse solo en objetivos anuales o trimestrales, incluso si ese es el enfoque de su resultado final. Cuanto más pueda crear oportunidades para que su personal de ventas gane, mejor lo harán. Puede hacer esto publicando resultados diarios u horarios, y puede ir al siguiente paso agregando pequeños incentivos o recompensas vinculadas a estos objetivos intermedios. Hacer esto también impulsa sus resultados generales, ya que alcanzará su objetivo anual si cumple todos los objetivos diarios.
Plazos de venta
Si su tablero de ventas solo tiene estadísticas y clasificaciones, se está perdiendo una gran oportunidad. Su equipo de ventas necesita razones nuevas y novedosas para cerrar, y cualquier fecha límite que pueda compartir en su tablero de ventas puede dar a los vendedores el ímpetu para que los acuerdos avancen. Si bien los plazos basados en la empresa, como los límites de los concursos o las bonificaciones, siempre son buenos, los plazos basados en el cliente, como los cambios de precios futuros u oportunidades de tiempo limitado, son incluso mejores, porque ayudan a los miembros de su equipo de ventas a entusiasmar a sus prospectos.
Información útil
Su tablero de ventas es un lugar excelente para compartir las mejores prácticas y la información útil. Si ha notado que cierto enfoque ha sido más efectivo para su fuerza de ventas, puede ponerlo en su tablero de ventas para que todo su equipo pueda beneficiarse. El tablero de ventas también es un lugar para resaltar atributos valiosos pero a menudo olvidados de los productos o servicios que vende su equipo.
Inspiración
La mayoría de los vendedores tienen que lidiar con el rechazo y la frustración como parte de su negocio y pueden necesitar algo de inspiración. Ya sea un breve recordatorio de éxitos pasados o una cita motivadora, agregue algo inspirador a su tablero de ventas para reforzar el espíritu de su equipo. La rotación de estos mensajes de forma regular los mantendrá actualizados y efectivos.
Color e imágenes
Lo que sea que ponga en su tablero de ventas, vaya más allá de letras, números y tinta negra. El uso de imágenes, colores y elementos gráficos como flechas y cuadros ayuda a llamar la atención sobre su tablero y su contenido. El color es especialmente poderoso si desea resaltar los cambios; cuando agregue algo nuevo, márquelo con un círculo rojo.