Decidir vender una empresa nunca es fácil, especialmente si ha sido propietario de la empresa durante muchos años. Sin embargo, cuando llegue el momento, debe mostrar a los compradores potenciales que está listo para vender su estación de servicio proporcionando registros financieros actualizados y tasando la estación de manera justa. Trate de encontrar un comprador con experiencia comercial o que esté dispuesto a aprender todos los aspectos de ser propietario de una estación de servicio para asegurarse de que el negocio que construyó continúe prosperando incluso después de que se vaya.
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Recopile los informes financieros de su empresa, como declaraciones de pérdidas y ganancias, balances, informes anuales, informes de ventas e inventario, durante al menos los últimos tres años. Cree una lista de proveedores, proveedores de gas, mantenimiento y otras empresas en las que confía para mantener su estación de servicio operativa. Proporcione información financiera y operaciones comerciales detalladas para atraer compradores potenciales y obtener el mejor precio de compra.
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Realice una investigación de mercado para determinar cuántas estaciones de servicio prestan servicio en su área. Las comunidades con múltiples estaciones de servicio y áreas con muy pocas estaciones de servicio generalmente atraen a un número limitado de compradores debido a los altos niveles de competencia y las limitaciones de ganancias. El nivel de competencia en su área puede afectar los tipos de ofertas que recibe. Comprender el mercado le permite fijar el precio de su estación de servicio de manera competitiva y justa.
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Determina un precio de venta para tu estación de servicio. Cree una lista de inventario de activos comerciales, incluida la cantidad de surtidores de gasolina, espacio de garaje, espacio de tienda de conveniencia o instalaciones de lavado de autos, si corresponde. Investigue otras estaciones de servicio a la venta visitando sitios web de agentes comerciales, como BusinessMart.com y FranchiseAdvantage.com, para determinar el valor justo de mercado de las estaciones de servicio que brindan servicios similares a los de su estación. Si está vendiendo una franquicia, comuníquese con su representante de franquicia para obtener más información sobre precios y asistencia para vender la franquicia.
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Incluya su estación de servicio en los sitios web de corredores comerciales. Coloque anuncios en periódicos, revistas comerciales o boletines de noticias distribuidos por asociaciones comerciales u organizaciones a las que pertenece. Comuníquese con conocidos comerciales, como propietarios de negocios, inversionistas o aquellos interesados en administrar una pequeña empresa, para atraer compradores potenciales. Contrate a un agente comercial para que lo ayude a encontrar compradores, realice recorridos por la estación de servicio y organice reuniones entre usted y los compradores potenciales.
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Cree un acuerdo de venta que incluya una lista de activos comerciales, precio de venta, condiciones de pago e intereses si permite que el comprador pague en cuotas anuales o semestrales. Incluya un acuerdo de confidencialidad que establezca que los compradores potenciales no discutirán los detalles de la venta, la información financiera comercial u otra información confidencial con nadie hasta que se complete la venta.
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Reúnase con compradores potenciales para discutir los detalles de la venta. Proporcionar al comprador documentos financieros y operativos, ventas y acuerdos de confidencialidad. Reúnase con compradores calificados que ya hayan sido aprobados para préstamos comerciales, hayan encontrado financiamiento a través de inversionistas privados o tengan los medios para comprar el negocio sin asistencia financiera para comprar su estación de servicio.
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Asista a un cierre comercial para firmar los documentos finales de venta, completar formularios de impuestos y presentar a los nuevos propietarios las llaves, los documentos del seguro y otra información necesaria para que la estación de servicio funcione correctamente.