Si su pequeña empresa obtiene ingresos de la venta de publicidad para un blog o sitio web, puede pagar comisiones que cuestan hasta el 50 por ciento de sus ingresos. Esto se debe a que los programas de publicidad en línea que colocan anuncios en su sitio web hacen todas las ventas y la administración por usted, pero requieren un gran porcentaje para pagarse a sí mismos. Puede duplicar su dinero con publicidad privada que usted mismo vende a sus clientes.
Determinar su número de clientes potenciales
Para atraer anunciantes, debe poder demostrar que tiene visitantes en su sitio web. Si bien no puede garantizar que todos los visitantes hagan clic en un anuncio que coloque en su página, puede informar a los anunciantes sobre el potencial. Piense en porcentajes. Por ejemplo, si tiene 10,000 visitantes al mes, puede estimar que la mitad de ellos pueden hacer clic en un anuncio atractivo. De los que hacen clic, el 1 por ciento podría comprar algo al anunciante. Entonces, en el ejemplo, 5,000 espectadores interesados en un anuncio multiplicado por 1 por ciento significa que 50 personas podrían convertirse en clientes del anunciante.
Fijación de tarifas
Puede usar un par de reglas generales para comenzar a establecer tarifas. Puede utilizar la estimación para clientes potenciales y multiplicar por 70 centavos. En el ejemplo, esto significa que 50 por 70 es igual a 35, por lo que podría cobrar $ 35 al mes por 1 anuncio. Gyutae Park de "Winning the Web" sugiere multiplicar el número total de visitantes por .003. Este método le daría $ 30 por anuncio en el ejemplo que tenía 10,000 visitantes mensuales. Utilice sus propias cifras para su sitio web o blog para establecer los precios de sus anuncios mediante una de estas fórmulas.
Encontrar anunciantes
Realice una búsqueda de palabras clave que se relacionen con su sitio web o blog. Por ejemplo, si escribe sobre inversiones, puede buscar "inversiones, planificación para la jubilación, consejos sobre el mercado de valores" y "administración del dinero", para enumerar algunos ejemplos. Tome nota de los tipos de negocios que aparecen en cada búsqueda, prestando especial atención a aquellos que parecen anunciarse. Esto puede ser una suposición de su parte, pero puede estar seguro de que una empresa que tiene éxito se anuncia, así que busque empresas viables. Anote toda su información de contacto.
Propuestas
Escriba a cada empresa que encuentre que parezca un anunciante potencial. Ofrezca su tarifa publicitaria y explique cuántos visitantes recibe al mes. También discute la compatibilidad de tu sitio web o blog con la empresa con la que te estás contactando, enfatizando el punto de que tus espectadores son el tipo de clientes que quieren. Puede ofrecer un descuento de varios meses para que su tono suene aún más atractivo.