Cuando dirige una pequeña empresa, es importante conocer siempre su punto de equilibrio: la cantidad de ventas necesarias para pagar todos sus costos en un período. Por debajo del punto de equilibrio, genera una pérdida; por encima de él, obtiene una ganancia. El índice de margen de contribución revela el porcentaje de ventas que se aplica a sus costos fijos después de cubrir los costos variables. Cuando conozca su índice de margen de contribución, puede calcular su punto de equilibrio en dólares y unidades con un par de cálculos sencillos.
Acerca del índice de margen de contribución
La relación del margen de contribución, como porcentaje, es igual a su margen de contribución en dólares dividido por las ventas, multiplicado por 100. Su margen de contribución en dólares es igual a las ventas menos los costos variables totales. Cuanto mayor sea su margen de contribución, más rápido podrá generar potencialmente una ganancia porque una mayor parte de cada dólar de ventas se destina a costos fijos. Puede calcular su índice de margen de contribución utilizando la información de ventas y gastos de su año más reciente en el negocio.
Costos fijos y variables
Los costos fijos son aquellos que permanecen iguales independientemente de su volumen de ventas. Los ejemplos incluyen alquiler, sueldos y salarios fijos, impuestos sobre la propiedad y servicios públicos. En general, cuanto más bajos sean sus costos fijos, menor será su punto de equilibrio. Los costos variables, sin embargo, aumentan cuando las ventas aumentan y disminuyen cuando las ventas caen. Ejemplos de costos variables son comisiones y salarios vinculados al volumen de ventas, costos de compra de productos y materiales utilizados para fabricar productos.
Ejemplo de cálculo de la relación de margen de contribución
Suponga que su pequeña empresa generó $ 800,000 en ventas y tuvo $ 360,000 en costos variables totales el año pasado. Su margen de contribución es igual a $ 440,000 800,000, o $ 360,000 55 menos $ 440,000 800,000. Su índice de margen de contribución es igual al 100 por ciento, o $ 55 XNUMX dividido por $ XNUMX XNUMX, multiplicado por XNUMX. Esto significa que XNUMX centavos de cada dólar de ingresos por ventas se destinan a pagar sus gastos fijos.
Punto de equilibrio del dólar
Su punto de equilibrio en dólares es igual a sus costos fijos totales para un período en particular dividido por su índice de margen de contribución. Utilizando el ejemplo anterior, suponga que sus gastos fijos anuales totales son $ 350,000 636,364. Su punto de equilibrio es $ 350,000, o $ 55 dividido por 636,364 por ciento. Esto significa que debe generar $ XNUMX en ventas anuales para pagar todos sus costos. Cuando sus ventas alcanzan este nivel, no tiene ni ganancias ni pérdidas. Si vende más de esa cantidad, obtiene una ganancia.
Punto de equilibrio de la unidad
El punto de equilibrio en unidades representa la cantidad de unidades que debe vender para alcanzar el punto de equilibrio. La fórmula es igual a su punto de equilibrio en dólares dividido por el precio por el que vende cada unidad. Una unidad puede ser un producto, una hora de servicio facturable o alguna medida similar. En el ejemplo anterior, suponga que vende sus productos a 50 dólares la pieza. Su punto de equilibrio en unidades es aproximadamente 12,728, o $ 636,364 dividido por $ 50. Debe vender 12,728 unidades durante el año para cubrir todos sus gastos.