Encuentre su nicho en la competitiva industria del automóvil y abra un pequeño concesionario de automóviles. Aquí, usted atiende a una base de clientes específica: es posible que una familia numerosa no le compre, pero alguien que busque un viaje de lujo o un modelo económico y de bajo consumo de combustible seguramente lo revisará. Los precios de la gasolina y la economía, si bien siempre son volubles, pueden atraer clientes a su concesionario si buscan ahorrar dinero cuando los tiempos son malos.
1
Limite el enfoque de su automóvil pequeño. Decide qué tipos de autos pequeños planeas vender. ¿Quiere vender coches deportivos de lujo o hatchbacks híbridos de bajo consumo? Si bien puede ofrecer varios estilos de automóviles en su concesionario, desea un enfoque general. Los clientes que compren un automóvil deportivo no estarán interesados en su flota de híbridos.
2
Alinéese con un fabricante de automóviles. Los concesionarios de automóviles nuevos se centran en vender una o dos marcas de vehículos. Por lo tanto, puede optar por vender los autos pequeños de Toyota o los autos pequeños de Ford. O puede abrir un lote de autos usados, donde recibirá todas las marcas de autos pequeños. Decida lo que quiere vender antes de abrir sus puertas.
3
Obtenga una licencia de distribuidor del departamento de vehículos motorizados de su estado. Cada estado tiene diferentes requisitos para obtener la licencia, pero puede esperar presentar una solicitud, tener una inspección de su lote y espacio de oficina y posiblemente tomar una prueba de distribuidor administrada por el estado. Consulte con el Departamento de Vehículos Motorizados (DMV) de su estado para conocer los requisitos específicos.
4
Encuentre un equipo de ventas con experiencia en ventas de autos pequeños. Publique anuncios en sitios de trabajo y en el periódico local para atraer a un equipo de ventas calificado. Concéntrese en los empleados que tienen experiencia en la venta de autos pequeños: alguien que está acostumbrado a vender camiones que consumen mucha gasolina puede no ser tan efectivo como uno que conoce los entresijos de la nueva línea de autos híbridos.
5
Organice un evento de inauguración en su concesionario. Cuando su lote esté lleno de autos pequeños listos para vender, organice un evento con comida, entretenimiento y ofertas especiales para compradores interesados. Si su área aún no tiene un concesionario dedicado a autos pequeños, despertará el interés de aquellos que buscan reducir el tamaño. Capacite a su equipo de ventas antes del gran evento para que comprendan las ofertas especiales que ofrece y posean un sólido conocimiento de los autos pequeños en el lote.