Cuando una pequeña empresa considera la expansión global, se debe desarrollar una estrategia de marketing separada para evaluar los problemas que plantea la competencia global. Una estrategia de marketing global será diferente a una estrategia estrictamente doméstica. El marketing panregional se relaciona con un ámbito territorial dentro de los esfuerzos de marketing global. Por ejemplo, el marketing panregional puede apuntar a la expansión a naciones dentro de América Latina o dentro de un bloque comercial, como la Unión Europea, localizando el mensaje de marketing dentro de cada país.
Estrategias
Una empresa generalmente se enfoca en una o dos áreas específicas de las regiones del mundo cuando desarrolla una estrategia de marketing regional. Por ejemplo, los países asiáticos podrían ser considerados un mercado regional debido a similitudes culturales. La existencia de bloques comerciales regionales, como la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático, puede ayudar a los esfuerzos de marketing panregionales. Estas asociaciones intergubernamentales son depósitos de información sobre la región, que pueden ser útiles en la investigación de mercados para una estrategia pan-asiática.
Táctica
El marketing panregional comienza con metas, continúa con estrategias y luego tácticas. Las tácticas de marketing panregionales se relacionan con las acciones necesarias para ejecutar una estrategia de marketing. Ejemplos de tácticas de marketing que se utilizan para lograr una expansión regional son a través de una asociación regional o la adquisición de una operación comercial regional existente. Una asociación con una empresa comercial establecida dentro de un mercado regional proporciona acceso instantáneo a los consumidores locales y acceso a los conocimientos técnicos locales.
Comunicaciones (Traducción, Diseño y Redes)
Las comunicaciones de marketing panregionales incluyen los mismos tipos de vehículos publicitarios y promocionales que se utilizan en el marketing nacional: publicidad en televisión, radio e impresos; folletos y envíos por correo directo; volantes y carteles; y contenido basado en la Web. La adaptación al mercado local es la principal preocupación de los nuevos participantes en el mercado. Esto puede incluir un tratamiento de traducción. Aunque los idiomas pueden ser similares, por ejemplo, inglés, normalmente se requerirán ajustes locales. Por ejemplo, en una estrategia pan-norteamericana, una empresa deberá ajustar sus comunicaciones de marketing basadas en los EE. UU. Cuando ingrese al mercado canadiense de habla inglesa.
Equipos
Los equipos de marketing panregionales incluirán al personal de marketing del país de origen, pero principalmente en una función de coordinación porque la responsabilidad del flujo de trabajo creativo deberá estar localizada en los mercados regionales. Esto generalmente requiere retener empresas de marketing que se especializan en mercados regionales específicos. Estas empresas podrán traducir mensajes de marketing de productos y servicios al idioma local, comprender los factores culturales regionales importantes y tener experiencia en cuestiones de producción, distribución y puntos de venta específicos del mercado objetivo.