La concesión de licencias deportivas es un acuerdo contractual mediante el cual un equipo u organización deportiva otorga a una empresa una licencia para utilizar su nombre, logotipo o marca comercial en los productos de la empresa. La empresa que cede los derechos se conoce como licenciataria y el organismo deportivo es el licenciante. La licencia de un producto deportivo le da a su negocio la oportunidad de llegar a un mercado de aficionados al deporte que puede ser local, nacional o global, según el organismo deportivo. Con ventas minoristas globales de artículos deportivos estimadas en $ 17.51 mil millones en 2009, según EPM Communications, las licencias deportivas podrían dar un gran impulso a su pequeña empresa.
Ingresos
Las licencias proporcionan una importante fuente de ingresos tanto para los organismos deportivos como para los titulares de licencias. Obtiene una nueva fuente de ingresos y el licenciante recibe una regalía por cada producto con licencia que vende. Una organización como la NCAA, la Asociación Nacional de Atletismo Universitario, utiliza su programa de licencias para generar ingresos para apoyar y mejorar sus programas y proporcionar fondos para becas, programas o servicios a los atletas que son estudiantes en las universidades afiliadas a la NCAA. El objetivo de su pequeña empresa es adquirir una licencia que le brinde las mayores oportunidades de ingresos.
Valor de la marca
Los licenciantes seleccionan licenciatarios que mejoran la imagen de marca del equipo o de la organización deportiva. La consultora sudafricana Signet Licensing and Marketing, afirma que su objetivo general es establecer y desarrollar el conocimiento de la marca y el valor de la marca para sus clientes. Los licenciantes tienen como objetivo seleccionar licenciatarios acreditados y confiables que usarán su marca de manera apropiada para el deporte. Su responsabilidad es utilizar la marca deportiva de una manera que refleje favorablemente al licenciante. Su objetivo es maximizar el beneficio de marketing de la asociación con una marca deportiva conocida.
Relaciones
Las organizaciones utilizan las licencias deportivas para entablar relaciones con los seguidores. Los equipos de fútbol europeos, por ejemplo, han desarrollado sólidas bases de seguidores en áreas como los Estados Unidos y el Medio Oriente mediante la implementación de acuerdos de licencia y comercialización y el refuerzo de los acuerdos con visitas regulares durante el verano, cuando la temporada de fútbol europea ha terminado. El Manchester United, uno de los principales clubes de fútbol ingleses, tiene unos 56 millones de fanáticos en el Medio Oriente, según Global Sports Licensing. Los acuerdos de esa escala le brindan a su empresa la oportunidad de establecer relaciones con un gran mercado objetivo que tiene una fuerte lealtad a la marca deportiva.
Distribución
Para respaldar los objetivos de marca y relación, usted y su socio licenciante deben aspirar a construir la distribución más amplia posible. Las estrategias de distribución son fundamentales para el éxito de un programa de licencias, según Signet Licensing and Marketing. Concéntrese en desarrollar la distribución de sus productos con licencia en las principales cadenas minoristas, así como en sólidas operaciones de comercio electrónico.
Protección de Marca
Proteger la calidad y consistencia de la marca es un objetivo importante para ambas partes. Sin embargo, los productos con licencia son vulnerables a las actividades de los falsificadores que utilizan marcas o logotipos sin permiso. La mala calidad de la mercancía falsificada puede tener un efecto perjudicial en la reputación del deporte y sus productos.