Un clima competitivo en marketing es aquel en el que su empresa compite contra varios competidores que intentan hacer llegar sus mensajes a los mismos mercados objetivo. No solo está compitiendo con estas empresas para generar negocios, sino que está compitiendo por espacio y tiempo para transmitir de manera efectiva el valor de su marca al mercado.
Análisis de la situación
Cuando elabora su plan de marketing, un análisis de la situación es un paso inicial crítico. Esto incluye una revisión exhaustiva de su posición actual en el mercado, sus competidores y el mercado. Esto le ayuda a determinar qué tan bien compite actualmente por los negocios al comparar sus fortalezas y debilidades con las de la competencia. Por lo general, cuanto mayor sea la proporción proveedor-cliente en su mercado, más desafíos enfrentará al utilizar el marketing para aumentar la participación de mercado y las ganancias.
Análisis de la competencia
A medida que busca comercializar su empresa, productos y servicios, debe averiguar cómo se comparan sus fortalezas con las de la competencia. Esto le permite enfocar los mensajes de marketing. Un análisis completo de la competencia generalmente incluye una mirada a los competidores actuales y potenciales, competidores directos e indirectos, competencia de productos, diferencias de posicionamiento y comparaciones de participación de mercado. Una vez que comprenda quiénes son sus principales competidores y sepa qué lo separa, es más fácil competir.
Diferenciación
Cuanto más competitivo sea el mercado, más importante será para usted diferenciar su marca. La diferenciación significa enfatizar las cualidades distintivas de su marca o mostrar las formas en que su producto o servicio es más grande o mejor que la competencia. "Mejor calidad", "Mejor servicio", "Más innovador", "Más saludable", "Respetuoso con el medio ambiente", "Más seguro" y "Costo más bajo" son algunos de los mensajes que las empresas han utilizado para diferenciarse de sus competidores. Sin esfuerzos de marketing claros, distintos, consistentes y únicos, su empresa se verá abrumada por el marketing de otros.
Declaración de posicionamiento
Identificar y comunicarse directamente con sus mercados objetivo es otra forma de competir bien en un clima de marketing competitivo. Necesita una declaración de posicionamiento que establezca lo que ofrece que es único o diferente y a quién. Esto le ayuda a crear mensajes eficaces y seleccionar las mejores opciones de medios para entregarlos a sus clientes objetivo. Por ejemplo, las empresas de tecnología a menudo enfatizan las funciones avanzadas o la innovación y entregan mensajes de marketing a través de publicaciones informáticas o tecnológicas.