El precio de lista minorista sugerido es el precio de venta sugerido por el fabricante de un producto. Las pequeñas y grandes empresas pueden vender mercadería a precios por debajo de los precios de lista sugeridos, pero vender a precios más altos puede ser difícil, especialmente en un entorno competitivo difícil o si el empaque del producto muestra de manera prominente el precio minorista sugerido. Las estrategias de precios pueden afectar la participación de mercado y la rentabilidad.
Conceptos básicos
Los precios minoristas sugeridos establecen los parámetros de precios y ganancias para una cadena de valor minorista, que generalmente consta de fabricantes, mayoristas, distribuidores y minoristas. Cada componente de la cadena de valor toma decisiones de precios en función de sus costos operativos y requisitos de margen. El margen es la diferencia entre el precio de venta y el costo, expresada como un porcentaje del precio de venta. El entorno competitivo, las condiciones económicas y las preferencias de los consumidores afectan las decisiones de fijación de precios. Por ejemplo, un minorista podría tener que cobrar menos que el precio minorista sugerido para mantener su participación de mercado si sus competidores ofrecen descuentos en los precios o si los consumidores reducen sus gastos.
Márgenes
El precio de venta de un producto es la relación entre su costo y (1 menos el margen). Reelaborando la ecuación, el costo de un producto es igual a su precio de venta multiplicado por (1 menos el margen) y su margen es igual a 1 menos (el costo dividido por el precio de venta). Por ejemplo, si el precio de lista minorista sugerido de un exprimidor es de $ 20 y un minorista requiere un margen del 10 por ciento, el costo no puede exceder los $ 20 multiplicados por (1 menos 0.10), o $ 18, que es el precio máximo de venta del distribuidor. De manera similar, si el distribuidor también requiere un margen del 10 por ciento, sus costos no pueden exceder los $ 18 multiplicados por (1 menos 0.10), o $ 16.20, que se convierte en el precio de venta máximo del mayorista. Si el requisito de margen del mayorista es del 5 por ciento, el precio de venta máximo del fabricante es $ 16.20 multiplicado por (1 menos 0.05), o $ 15.39. La estructura de costos del fabricante determinará su rentabilidad.
Estrategias
Los fabricantes pueden aumentar el precio minorista sugerido en entornos de fuerte demanda o reducirlo cuando las condiciones económicas son débiles. Las presiones competitivas también pueden obligar a los fabricantes a bajar sus precios para mantener la demanda. Los cambios en los precios de lista minoristas sugeridos afectan los costos, los precios de venta y las ganancias en toda la cadena de valor, lo que puede requerir cambios operativos. Por ejemplo, si la demanda es fuerte, los fabricantes pueden utilizar turnos adicionales y los minoristas pueden contratar personal adicional para satisfacer la nueva demanda. Por el contrario, una demanda débil puede obligar a reducir los turnos de producción y la dotación de personal.
Consideraciones
Los pequeños minoristas compiten no solo con sus pares, sino también con los grandes minoristas, que generalmente tienen el poder de compra para negociar condiciones favorables con los proveedores. Esto hace que sea difícil para un pequeño minorista competir únicamente en precio porque generalmente no puede dictar los términos de la oferta. En cambio, podría enfocarse en brindar un servicio al cliente personalizado y productos de alta gama para atraer clientes.