La publicidad es algo gracioso. A veces funciona y a veces no. Y a menudo es muy difícil saber por qué. Sin embargo, existen fuertes indicios de que la publicidad dirigida a los adolescentes puede ser muy eficaz. Cuando se trata de equipamiento deportivo en particular, el éxito con los adolescentes puede hacer o deshacer una pequeña empresa.
Por qué Gen Y
Con más de 25 millones, la cohorte de edad conocida como Generación Y se diferencia de las generaciones anteriores de adolescentes en varios aspectos. Según Direct Marketing News, los factores sociológicos, sobre todo el crecimiento de familias de dos ingresos y el rápido desarrollo de las tecnologías de Internet, han creado una generación de compradores de mentalidad independiente sintonizados con las últimas tendencias. Los miembros de la Generación Y son indiscutiblemente el mercado juvenil más conocedor de la tecnología y con mayor conciencia de los medios de comunicación de todos los tiempos. Es importante destacar que también son conscientes de que tener los productos adecuados puede mejorar su imagen y ayudarlos a integrarse con sus compañeros de ideas afines.
Mercado de equipamiento deportivo para adolescentes
El poder adquisitivo de los adolescentes, tanto en términos de sus propios gastos como en términos de la influencia extrema que tienen en lo que sus padres les compran, no debe subestimarse. Los adolescentes estadounidenses son, directa o indirectamente, responsables de más de $ 208 mil millones en gastos en bienes y servicios cada año. Los padres tienden a estar muy involucrados en la compra de equipos deportivos, la mayoría de los cuales se consideran más que impulsivos. Debido a la creciente popularidad de la práctica de deportes organizados y el ejercicio físico, los adolescentes forman un mercado listo para el equipamiento deportivo.
Razones de compra de adolescentes
El comprador típico de 13 a 17 años enumera los productos de calidad, las marcas ofrecidas y el precio como tres de las principales razones para patrocinar a un minorista determinado. En un estudio realizado por Touchstone Research, los adolescentes dijeron que poseer o usar productos de marca es particularmente importante en las categorías de ropa y calzado. También hablaron sobre la importancia de las marcas en la categoría de equipamiento deportivo en general. Basado en la creencia de que "si mejora el desempeño de un atleta profesional, puede hacer lo mismo por mí", el equipo de marca, particularmente cuando está conectado a un atleta de primer nivel, se considera una prueba del desempeño de un producto.
Perspectiva de base
Los cambios en los patrones de consumo de medios y los comportamientos de compra han remodelado la forma en que los anunciantes abordan este importante grupo demográfico. Si bien algunos anunciantes de calzado y ropa conocidos son grandes usuarios de medios tradicionales como la televisión y las revistas, las pequeñas empresas buscan cada vez más vehículos de comunicación de base. Los estudios muestran que aproximadamente el 79 por ciento de las niñas adolescentes y el 76 por ciento de los niños adolescentes hacen algunas compras en línea, y alrededor del 18 por ciento de sus gastos se realizan en línea. La integración de mensajes publicitarios en contenido de medios no tradicionales como Internet, redes sociales, eventos y patrocinios puede proporcionar formas rentables de alcanzar este objetivo.