Los TRP publicitarios, o puntos de calificación objetivo, son el porcentaje de la audiencia objetivo de una empresa que ve sus comerciales o anuncios. Las audiencias objetivo son grupos de clientes que tienen más probabilidades de comprar los productos y servicios de una empresa. La mayoría de las pequeñas empresas miden los TRP para cada tipo de publicidad, incluida la televisión, la prensa escrita, Internet, la radio y la publicidad exterior. Los TRP son calculados por varias empresas de medios utilizando una fórmula específica. El uso de TRP como métrica conlleva ciertas ventajas y desventajas.
Fórmula
Un TRP se calcula como un porcentaje de un GRP. Un GRP o punto de clasificación bruto es el porcentaje de personas que miran un programa de televisión de la audiencia total. Sin embargo, no todos los que ven el programa son candidatos viables para el producto de una pequeña empresa. Por lo tanto, se debe derivar un PRT para determinar la cantidad de personas dentro del público objetivo que ven el comercial. Por ejemplo, si el 25 por ciento de la audiencia visual mira un programa de televisión en particular, el GRP es 25. Además, si solo el 10 por ciento de la audiencia visual comprende la audiencia objetivo de una empresa, el TRP es 2.5. Los TRP generalmente se calculan para cada mercado en el que se ejecuta la publicidad de una empresa. En las revistas, los GRP y TRP se derivan de los porcentajes de personas que ven anuncios fuera de la circulación total.
Fuentes
Nielsen es el precursor en el suministro de GRP a empresas de medios y anunciantes. La compañía basa sus números en diarios que la gente lleva sobre los programas de televisión que ven, o en cajas que Nielsen suministra sobre los televisores de las personas. Sin embargo, Nielsen generalmente trabaja con otras compañías de medios para proporcionar datos de TRP, incluidos SRDS, o Standard Rates and Data Services, Cision y Alexa. SRDS es un experto en fuentes de medios impresos, incluidas las páginas amarillas. Cision trabaja con múltiples fuentes de medios en el suministro de TRP, y Alexa es experta en medios de Internet y los datos de TRP asociados.
Ventajas y desventajas
Una de las principales ventajas de utilizar TRP es que determinan mejor la eficacia publicitaria de una pequeña empresa. Por ejemplo, es posible que una boutique de mujeres solo esté interesada en llegar a mujeres mayores de 35 años con ingresos superiores a $ 75,000. Con los TRP, el propietario de la boutique puede determinar qué medios llegarían efectivamente a la clientela deseada. Es probable que los comerciales de televisión tengan un costo prohibitivo, a menos que el programa atraiga especialmente a este tipo de clientes. La publicidad impresa y por radio puede ser más rentable. La principal desventaja de los TRP es que las empresas de cable a menudo cambian las frecuencias de los canales antes de avisar a los televidentes domésticos, según los expertos de ENotes.com. Esto puede desviar los números de TRP.
Consideraciones
Los TRP se utilizan principalmente en el transcurso de campañas publicitarias completas. Una pequeña compañía de seguros puede, por ejemplo, establecer un objetivo de TRP de 48 para su campaña de publicidad exterior de 4 semanas: publicidad en vallas publicitarias o en bancos. Por lo tanto, la compañía de seguros publicaría TRP de cada semana para determinar si cumplió con su objetivo. Sin embargo, es posible que la empresa también desee realizar un seguimiento de las tasas de conversión de ventas de la campaña de publicidad exterior o la cantidad de nuevos clientes que adquirieron de ella. La mejor manera de lograrlo es simplemente preguntarles a los nuevos clientes dónde se enteraron de la empresa o la promoción. La compañía de seguros también puede preguntar a estos clientes qué elementos específicos del anuncio los impulsaron a llamar. De esa manera, el propietario sabe qué parte de su mensaje es más relevante para quienes ven su publicidad al aire libre.