Probablemente todos hemos comido en un restaurante de comida rápida en algún momento de la semana pasada o hemos recogido nuestra ropa en la tintorería. Es probable que estas compras se hayan realizado en una tienda franquiciada. La franquicia es una forma relativamente fácil para que un emprendedor establezca su propio negocio sin costos de puesta en marcha excesivamente grandes. También es una forma de que el franquiciador gane dinero sin tener que operar en todos los lugares donde están disponibles sus bienes o servicios.
Definición de franquicia
Investorwords.com define la franquicia como "una forma de organización comercial en la que una empresa que ya existe tiene un producto o servicio exitoso (el franquiciador) que entra en una relación contractual continua con otras empresas (franquiciados) que operan bajo el nombre comercial del franquiciador y generalmente con la orientación del franquiciador a cambio de una tarifa ".
Breve historia de la franquicia
En la década de 1850, IM Singer creó la primera red de franquicias en su esfuerzo por distribuir y vender sus máquinas de coser a un público escéptico. Sin embargo, las franquicias no empezaron a alcanzar la mayoría de edad hasta finales de la década de 1950 y en la década de 1960. Antes de eso, los únicos franquiciadores importantes eran los fabricantes de automóviles, los fabricantes de refrescos y las empresas de gasolina que utilizaban el modelo de franquicia como la forma principal de distribuir y comercializar sus productos. La única excepción clave fue Howard Johnson, que en medio de la Gran Depresión estableció una cadena de 125 restaurantes al borde de la carretera.
En las décadas de 1950 y 1960, los gigantes de las franquicias comenzaron a aparecer e incluyen marcas como Holiday Inn, Dunkin 'Donuts y Kentucky Fried Chicken. Hoy en día sigue siendo una de las formas más viables para que una empresa crezca comercializando y distribuyendo sus productos a nivel nacional e internacional.
El atractivo de la franquicia
En "Una breve historia", el Departamento de Instituciones Financieras del Estado de Wisconsin en wdfi.org afirma que las franquicias tienen un gran atractivo para el público consumidor. Los dos sellos distintivos que generalmente se identifican con las franquicias son un producto o servicio uniforme y una marca comercial. Mucha gente asume que McDonald's Corporation es propietaria de todos los restaurantes McDonald's, pero en realidad son propiedad y están operados por franquiciados independientes. Debido a que el producto es uniforme, las hamburguesas tienen el mismo sabor, ya sea que vaya a un McDonald's en Maine o California. El público exige uniformidad en el producto.
Tipos de franquicias
Los tipos de franquicia son numerosos. El primer modelo fue la franquicia de productos en la que un fabricante otorgó al franquiciado el derecho a vender sus productos, similar a lo que hizo IM Singer para vender sus máquinas de coser. Hoy en día, la mayoría de los acuerdos de franquicia son el modelo de formato comercial en el que el franquiciador otorga el derecho a usar su nombre y vender sus productos, pero también proporciona un sistema comercial total. Esto incluye cómo operar el negocio, comercializar el producto o servicio y cómo capacitar a los empleados.
Beneficios de la franquicia para emprendedores
Para quienes tienen un espíritu emprendedor, la franquicia tiene muchos beneficios. Bob Brooke, en su artículo titulado "Los beneficios superan los riesgos en las franquicias" en bobbrooke.com, dice que el beneficio principal es minimizar el riesgo. Comprar en un acuerdo de franquicia exitoso minimiza el riesgo de fracaso comercial. Además, la franquicia se puede investigar a fondo antes de cualquier desembolso de dinero por parte del potencial franquiciado. Los sistemas de capacitación, marketing y apoyo comercial que ofrece el franquiciador también pueden ayudar a garantizar el éxito del franquiciado.
Riesgo a la baja de la franquicia
Comprender la industria o la empresa que ofrece un acuerdo de franquicia es clave y, con demasiada frecuencia, los franquiciados no hacen lo suficiente en este sentido. Si los franquiciados eligen empresas marginales, pueden pasar años antes de que vean un rendimiento de sus inversiones o pueden perder sus inversiones por completo. Una investigación muy cuidadosa del franquiciador es el mejor consejo que puede tomar un potencial franquiciado.