Una empresa conjunta es una sociedad temporal que forman dos empresas para obtener beneficios mutuos al compartir costos, riesgos y recompensas. Puede utilizar una sociedad conjunta para acelerar la expansión de su negocio al obtener acceso a habilidades escasas o al ingresar a nuevos mercados. Una sociedad conjunta también puede ayudarlo a establecer su negocio en un territorio de exportación donde su socio tiene una fuerte presencia.
Aspectos legales
Una empresa conjunta está sujeta a relaciones contractuales formales, así que busque asesoramiento legal antes de hacer cualquier arreglo. Si ambos socios tienen su sede en los Estados Unidos, debe firmar un acuerdo de empresa conjunta elaborado por un abogado, según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Si está considerando una empresa conjunta con un socio local en un territorio de exportación, obtenga asesoramiento legal sobre las leyes locales, así como sobre las leyes comerciales internacionales relevantes.
Crecimiento
El crecimiento es un objetivo clave de una sociedad conjunta. Al utilizar los recursos de un socio, puede complementar sus propios recursos y aumentar su capacidad sin realizar ninguna inversión de capital. Por ejemplo, podría cooperar con su socio para obtener contratos que serían demasiado grandes para su capacidad individual. Una empresa conjunta también puede brindarle acceso a los mercados y clientes de su socio sin comprometer su propio presupuesto y recursos para las tareas de entrada al mercado.
Territorio
Una empresa conjunta puede brindarle una ventaja territorial más sólida. Trabajar con un socio que tiene una fuerza de ventas o una red de distribuidores en áreas que usted no cubre, por ejemplo, amplía su cobertura de mercado. Una empresa conjunta es aún más valiosa si desea expandir sus actividades de exportación rápidamente. Para ingresar a un mercado sin un socio local, tendría que adquirir las licencias y la documentación adecuadas, así como establecer una operación de venta y distribución local. Una empresa conjunta le permite aprovechar el conocimiento del mercado, los contactos y la base de clientes del socio local.
Beneficio estratégico
Para tener éxito, una sociedad conjunta debe proporcionar beneficios a ambos socios. Debe establecer objetivos claros para la asociación y asegurarse de que sus objetivos sean compatibles con los de su socio. Una asociación que cumpla con sus objetivos estratégicos de crecimiento le proporciona una poderosa ventaja competitiva.