¿Qué es el patrón de negociación?

Los sindicatos han desempeñado un papel importante en la historia laboral y económica de Estados Unidos desde sus inicios a mediados y finales del siglo XIX. Los sindicatos han utilizado una serie de técnicas a lo largo de los años para lograr avances en nombre de los trabajadores que representan. El patrón de negociación es una de esas técnicas que a menudo utilizan los sindicatos. Este sistema de negociación es uno en el que el sindicato utiliza el precedente histórico como base para negociar con otros empleadores para obtener los mismos o mejores resultados.

Método

El método utilizado en la negociación de patrones implica tres características principales, según el Banco de la Reserva Federal de Minneapolis. La primera de esas características involucra el proceso de negociación entre el sindicato y una serie de empresas con las que se está tratando de llegar a un acuerdo. En segundo lugar, la organización trata con empresas u organizaciones en el orden que determina que es mejor para el proceso de negociación. Finalmente, el sindicato llega a un acuerdo con la primera de las organizaciones y luego adopta un enfoque de tómalo o déjalo con las empresas restantes, utilizando el primer acuerdo como ultimátum.

Tendencias recientes

La forma tradicional de negociación de patrones ha cambiado algo desde la década de 1990, según el Banco de la Reserva Federal. El cambio significa un reconocimiento de que el antiguo método de negociación puede haber perdido parte de su efectividad y que puede no ser lo mejor para el sindicato o los trabajadores presentar un ultimátum a las empresas. En cambio, los sindicatos han comenzado a reconocer que la igualdad de salarios para los trabajadores en toda la industria puede no ser esencial.

Salarios frente a costes laborales

La negociación de patrones ahora generalmente cae en una de dos categorías, en términos de objetivos, debido al alejamiento gradual de la emisión de ultimátums. El intento de igualar los salarios en toda una industria o trabajo dentro de una industria todavía se utiliza cuando se considera apropiado. Sin embargo, el segundo método ofrece algunas concesiones a los empleadores. En lugar de exigir salarios iguales de un empleador al siguiente, el segundo objetivo permite incluir el costo de producción en el proceso de negociación. En este método, los sindicatos presionan para que se ajusten los salarios en una industria para que los costos laborales de los empleadores sean iguales.

de ayuda

La efectividad de la negociación de patrones ha tenido resultados mixtos durante los últimos 150 años. En su mayor parte, los sindicatos han tenido éxito históricamente en la obtención de salarios más altos para los trabajadores, independientemente de si se basan en los costos de producción o simplemente están estandarizados en toda la industria. Sin embargo, ha habido momentos en los que las negociaciones laborales se han interrumpido. El resultado final es generalmente una huelga laboral. Las huelgas son otra técnica que se utiliza para subir la apuesta: cerrando la industria hasta que se satisfagan las demandas laborales. Estos también han tenido resultados mixtos.