Cuando una pequeña empresa necesita un poco de dinero extra, muchos propietarios no van al banco para pedir un préstamo, sino que buscan acuerdos de patrocinio corporativo. Estos acuerdos mutuamente beneficiosos ofrecen ventajas para ambas partes. La pequeña empresa obtiene el dinero extra que necesita y la corporación disfruta de la oportunidad adicional de promover su marca. Encontrar un patrocinador corporativo puede ser un desafío, pero con la cantidad adecuada de preparación y persistencia, el propietario de una pequeña empresa puede encontrar su pareja.
Elija una empresa de ideas afines
Es importante que el propietario de una pequeña empresa elija una corporación que tenga similitudes con su propia empresa. Un acuerdo de patrocinio debe tener sentido para una corporación o sus representantes no estarán de acuerdo con él. Las semejanzas pueden incluir características tales como valores, mercado objetivo, enfoque y más. Por ejemplo, no tendría sentido que Nike patrocinara una panadería, pero podría tener sentido que la empresa apoyara un taller de reparación de bicicletas, ya que muchos de los clientes pueden usar la ropa deportiva de la empresa.
Centrarse en el patrocinador
El enfoque de la reunión inicial con el representante corporativo debe ser cómo el patrocinio puede ayudarlos. En lugar de pasar mucho tiempo discutiendo cómo el patrocinio puede tener un impacto positivo en la pequeña empresa, el emprendedor debe indagar sobre los objetivos de la corporación. Debería pasar la reunión descubriendo formas de hacer que el patrocinio beneficie a la corporación. Por ejemplo, la empresa puede querer expandir su alcance al mercado objetivo de la pequeña empresa o puede necesitar mejorar su reputación trabajando con una empresa local. Si se enfoca en ayudar a la corporación, el patrocinio se convierte en un movimiento más irresistible.
Crear un plan
En lugar de simplemente discutir las formas en que un patrocinio puede beneficiar a una corporación, el propietario de la empresa debe tomar medidas. Debería crear un plan de acción que explique exactamente cómo su negocio promoverá la corporación. Cuando el trabajador corporativo tiene un plan real para revisar, se sentirá más segura entregando su dinero a la pequeña empresa, ya que sabrá exactamente qué esperar del trato. Tomar la iniciativa de crear una propuesta detallada le dará a la pequeña empresa una ventaja competitiva sobre otras que compiten por un trato con la corporación.
Beneficios adicionales para ofrecer
Nunca está de más agregar algunas ventajas al trato para que la corporación acepte el patrocinio. Existe una amplia variedad de bonificaciones que una pequeña empresa puede ofrecer, que incluyen entradas gratuitas para eventos organizados por la pequeña empresa, acceso a listas de correo, la oportunidad para que la corporación realice talleres o demostraciones de productos en la empresa, descuentos y muestras gratuitas, además de su logotipo a materiales de marketing, y más.
Los patrocinios vienen en todos los tamaños
Los patrocinios de alto nivel a menudo consisten en acuerdos de varios millones de dólares, donde el patrocinador recibe una serie de beneficios muy exclusivos. Por ejemplo, AT&T paga cada año un estimado de $ 17 millones a $ 19 millones por los derechos de nombre del estadio de los Dallas Cowboys. Sin embargo, también se pueden hacer tratos a una escala mucho menor. Algunas pequeñas empresas pueden obtener $ 10,000 a $ 100,000 por año de patrocinadores corporativos. Otros se saltan el trato monetario y aceptan productos. Por ejemplo, un restaurante puede aceptar servir productos de Coca-Cola y, a cambio, la empresa Coca-Cola puede proporcionarles equipos gratuitos.