La conversación constante sobre la reducción de la circulación en las publicaciones impresas puede hacer que parezca que la publicidad impresa tiene soporte vital. En realidad, las publicaciones impresas todavía llegan a miles y, en algunos casos, a millones de lectores. Muchas publicaciones también sirven a audiencias muy específicas que ofrecen excelentes oportunidades para vender espacio a los anunciantes adecuados.
Marketing dirigido
A medida que los dólares de publicidad para anuncios impresos se vuelven cada vez más escasos, los responsables de vender espacios publicitarios a menudo recurren a un enfoque de bombardeo de alfombra que ignora si la publicación representa un ajuste apropiado para un negocio determinado. Realice una evaluación honesta de a qué segmento de mercado atiende su publicación y desarrolle una lista de empresas con más probabilidades de querer llegar a ese segmento de mercado. Acérquese a esos negocios con una explicación de a qué audiencia atiende su publicación y cómo ve a esa audiencia como un buen mercado para ese negocio.
Incluido en línea e impreso
Si su publicación mantiene una presencia en la Web además de la edición impresa, abre la puerta para proporcionar un paquete que incluye tanto espacio publicitario impreso como publicidad digital. Si bien los anunciantes potenciales pueden mostrar algunas dudas iniciales acerca de un paquete incluido, puede superar esa resistencia señalando que existe una división con un pequeño cruce entre los que obtienen información en línea y los que la obtienen impresa. En esencia, para llegar al mayor número de clientes, una combinación de publicidad impresa y digital sirve mejor al anunciante.
Empiece con Digital
La mayoría de las empresas ven la publicidad digital como el medio con más posibilidades de generar un retorno de la inversión. Si ofrece opciones de publicidad digital, abrir la discusión e incluso proporcionar publicidad digital primero puede servir como puerta de entrada para proporcionar publicidad impresa más tarde. Ver qué tipo de publicidad digital compra una empresa puede brindarle información clave sobre sus necesidades específicas y lo capacita mejor para orientarlos hacia las opciones de impresión adecuadas. Comenzar con la publicidad digital también le brinda una manera de demostrar su experiencia y generar la confianza necesaria para que su opción de impresión parezca creíble en lugar de desesperada.
HNI
Puede parecer anticuado, pero la creación de redes puede servir como un medio fundamental para atraer compradores de publicidad para publicaciones pequeñas y de nicho. Puede poner en marcha la red a través de una llamada telefónica básica a empresas locales o empresas enfocadas en su nicho. Si su presupuesto puede manejarlo, organice eventos de networking e invite a anunciantes potenciales. También puede aprovechar las redes de sus anunciantes existentes solicitando referencias. Las redes digitales también pueden proporcionar avances con quienes están en condiciones de comprar publicidad impresa.