Con más de 40 millones de estadounidenses de 65 años o más, y se espera que otros 30 millones alcancen esa edad en 2018, los baby boomers todavía tienen miles de millones de dólares en poder adquisitivo. Las empresas reconocen ese poder y venden varios productos para canalizar algunos de esos miles de millones hacia sus productos. Si bien la mayoría usa medios éticos y mensajes para sentirse bien, algunos recurren al miedo y al engaño para capturar esos dólares.
Medicamentos con receta
Los avances en la tecnología médica, la investigación farmacéutica y el conocimiento nutricional han permitido a los clientes de edad avanzada vivir vidas más largas y saludables. A medida que la base de clientes envejece y sus necesidades de medicamentos recetados aumentan, numerosos anunciantes se dirigen a las personas mayores, ya que los clientes mayores buscan mantener su salud y recuperar su juventud. Los anuncios de medicamentos para la disfunción eréctil, como Viagra y Cialis, y la terapia de reemplazo de testosterona promueven la idea de que los hombres mayores pueden seguir desempeñándose como lo hacían en su juventud.
Instrumentos financieros
Muchas personas mayores han alcanzado un nivel de estabilidad financiera que tal vez no hayan visto durante sus mejores años. Un informe del New York Times de 2009 predijo que el ingreso medio más alto estará en los hogares encabezados por personas de entre 55 y 64 años. Por esa razón, los anunciantes buscan a los clientes de edad avanzada para los instrumentos financieros. Las empresas que ofrecen fondos de jubilación, pólizas de seguro complementarias e hipotecas inversas orientan sus anuncios a un público mayor.
Pasatiempos y actividades
La mayoría de las personas mayores tienen más tiempo para disfrutar de sus actividades y pasatiempos favoritos durante su jubilación. Las empresas que proporcionan equipos y suministros para estos pasatiempos centran sus esfuerzos de marketing en estos clientes mayores. Las tiendas y los fabricantes de equipos de golf a menudo dirigen sus anuncios a empresarios jubilados o semi-jubilados como una forma de mantenerse activos y sociales. Las personas mayores también representan el 80 por ciento de los viajes de placer, por lo que las empresas de viajes también se han dirigido a los clientes mayores con paquetes de vacaciones.
Estafas y contras
No todos los anunciantes que se dirigen a las personas mayores lo hacen con intenciones éticas. Muchos estafadores se acercan a objetivos ancianos que consideran lucrativos y vulnerables. Una estafa involucra a los vendedores por teléfono que ofrecen a las personas mayores un 50 por ciento de descuento en medicamentos recetados. El cliente debe pagar una "cuota de membresía" de $ 200 para unirse a un club de descuento y pagar con tarjeta de crédito. En el caso poco probable de que llegue algún medicamento al cliente, puede ser un placebo o un suplemento a base de hierbas, no el medicamento recetado prometido.