El marketing de base, a veces conocido como marketing de guerrilla, comienza desde cero. En lugar de lanzar un mensaje que espera que atraiga a muchas personas, dirige sus esfuerzos a un grupo pequeño y espera que el grupo difunda su mensaje a una audiencia mucho más amplia. El marketing de base a menudo utiliza métodos no convencionales o no tradicionales. El marketing de base a menudo cuesta menos que los esfuerzos de marketing más convencionales, pero puede producir grandes resultados.
Dirigir sus esfuerzos
Diríjase a personas o grupos que identifique como influyentes, luego cuente con ellos para usar su influencia para difundir su producto o idea. El autor de un libro podría decidir enviar libros gratuitos a los mejores críticos de Amazon con la esperanza de que publiquen críticas favorables sobre el libro, lo que luego atraerá a más lectores y compradores al libro. Un restaurante puede regalar cupones gratis o de descuento a los comensales frecuentes, con el objetivo de que se entusiasmen con sus amigos y familiares sobre la comida del restaurante.
Precio
Dado que está dirigiendo sus esfuerzos de marketing a un grupo pequeño, el marketing de base a menudo cuesta mucho menos que los esfuerzos de marketing más amplios. El marketing de base a menudo presenta campañas gratuitas y de bajo costo, como publicar en redes sociales o foros de mensajes, realizar sorteos y concursos y otros esfuerzos de bajo costo. En lugar de sacar publicidad impresa costosa para llegar a una audiencia amplia, los especialistas en marketing de base pueden permitirse lanzar varias campañas de menor escala para llegar a audiencias definidas por separado.
Ejemplos
Algunas empresas o negocios han contratado a grupos de personas para difundir el producto. A cambio, los miembros de estos equipos callejeros reciben obsequios o reconocimientos gratuitos, pero generalmente no reciben recompensas monetarias. Un equipo callejero puede repartir cupones, publicar reseñas en sitios web y publicar comentarios en las redes sociales. El trabajo del equipo es contarle a la mayor cantidad de personas posible sobre el producto o la idea. Los videos, sitios web y concursos de YouTube son otros vehículos para el marketing de base.
Consideraciones
El marketing de base es más eficaz si puede identificar un segmento de mercado definido y atraer los gustos y disgustos de ese segmento. Si pierde tiempo comercializando a grupos que no están interesados en su producto, o que no tienen influencia con otros grupos, no se beneficiará de sus esfuerzos. Aunque no siempre puede medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing, desarrollar una forma de medir el efecto de una campaña, como imprimir un cupón para que las personas lo entreguen o contar la cantidad de visitantes a un sitio web, puede darle una idea. de si sus esfuerzos están dando frutos.