Puede ganar dinero como desarrollador de energía solar, pero debe elegir un modelo de negocio viable para que su concepto funcione. La energía solar requiere una gran inversión para comprar e instalar los paneles solares, y los beneficios se extienden a lo largo de un período prolongado, generalmente durante 10 años. Su modelo de negocio debe abordar este problema y encontrar formas de integrar la instalación, la propiedad, la operación y la financiación en un negocio rentable.
Suministro e instalación de negocios
Ofrecer suministro e instalación de sistemas de energía solar puede ser un negocio viable. Cotiza precios fijos para instalaciones llave en mano y puede incluir financiamiento para abordar el alto costo inicial. Su mercado son los propietarios de viviendas que desean instalar paneles solares y las empresas que desean aumentar el uso de energía verde. Si tiene recursos financieros sustanciales, puede ofrecer financiamiento usted mismo o puede solicitar financiamiento de terceros a través de bancos. Sus clientes se concentran en áreas donde, además de las preocupaciones ambientales, están motivados por los altos costos de la energía eléctrica tradicional.
Modelo de poseer y operar
El modelo de poseer y operar brinda a los consumidores un incentivo adicional para realizar un pedido en su empresa. Bajo este modelo, usted suministra, instala, posee y opera el sistema de energía solar ubicado en el techo o propiedad de su cliente. Su cliente acepta comprar la electricidad que genera el sistema a un ritmo determinado durante un período determinado, normalmente 10 años o más. Este modelo de negocio es atractivo porque el cliente disfruta de una tarifa eléctrica garantizada sin asumir ningún riesgo. Como propietario, puedes aprovechar las subvenciones para hacer más atractivo tu proyecto.
Instalación de una granja solar
Otra versión del modelo de poseer y operar es construir una granja solar donde su empresa instale una gran cantidad de paneles solares en un lugar soleado en un terreno que usted posee o alquila. Antes de comenzar, necesita un acuerdo con la empresa de servicios públicos local para comprar su energía e integrarla a la red. La ventaja de este modelo es que tiene un control total sobre la ubicación y orientación de la instalación solar. En lugar de limitarse a las líneas de techo existentes, puede instalar los paneles en el ángulo óptimo y mirando hacia el sur para una máxima exposición al sol.
El modelo propiedad del inversor
A menudo, las empresas que suministran e instalan los paneles solares no quieren poseer y operar el sistema, o pueden no tener los recursos financieros para poseer una gran cantidad de instalaciones. En cambio, las empresas respaldadas por inversores negocian acuerdos de compra de energía con empresas de servicios públicos, consumidores o empresas para comprar la energía producida y contratan empresas de suministro e instalación para construir los sistemas. Las empresas respaldadas por inversores son propietarias de los sistemas de energía solar y obtienen la tasa de rendimiento deseada de las ventas de energía y de los subsidios. Puede utilizar este modelo para abordar con éxito los problemas de financiación de la energía solar.