Las ventas directas, la venta de productos a personas desde su hogar, generalmente implican presentarse en el hogar de un cliente, vender en línea y reclutar a otras personas para que formen parte de su red. Ya sea que venda en fiestas, a través de un sitio web o yendo de puerta en puerta, puede generar ventas y desarrollar su negocio a tiempo parcial o completo. Los representantes de las empresas de ventas directas también ganan dinero contratando nuevos representantes en marcos de marketing multinivel. Un representante en la parte superior puede ganar una comisión inicial por reclutar nuevos miembros del equipo. Ella también gana una parte de las ventas de los miembros en la parte inferior. Reclutar a los miembros adecuados para su equipo implica una planificación cuidadosa.
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Empiece por invitar a posibles reclutas a una fiesta o manifestación. No intimide ni abrume a sus reclutas con demasiada información. Mantenlo informal, ligero y amigable. Más adelante pueden surgir discusiones comerciales serias.
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Evite enviar mensajes de correo electrónico para presionar a familiares y amigos para que se unan a su negocio. La gente generalmente considera el correo basura no solicitado enviado a grandes grupos de personas como spam. Si realmente cree en la oportunidad que está presentando, dirija a su audiencia a personas específicas antes de enviar cualquier comunicación. Obtendrá mejores resultados y un mayor retorno de la inversión de su tiempo.
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Concéntrese en una gran cantidad de posibles reclutas. No se limite a un solo miembro potencial del equipo que muestre cierto interés. Puede que no funcione. Hable con todos sus conocidos y corra la voz en su comunidad. De esa forma no te decepcionará.
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Reclute miembros del equipo con la intención de brindar oportunidades reales que beneficien a cada uno de ustedes. Los representantes de ventas directas exitosos colaboran con otros representantes para desarrollar sus negocios y obtener clientes potenciales. Evalúe el interés y haga un seguimiento solo con los candidatos que realmente parezcan aptos para inscribirse. Desarrolle una relación al intercambiar historias sobre experiencias pasadas.
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Cuente su historia de una manera convincente. Comience con una declaración sobre el tipo de negocio en el que se encuentra, no lo que está tratando de vender. Esto hace que las personas se interesen más en las soluciones que les puede brindar. Evite hacer promesas extravagantes. Tenga alguna prueba a mano, como estadísticas de ventas y literatura de productos, para respaldar sus afirmaciones.
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Fíjese metas para usted. Por ejemplo, aspire a compartir su oportunidad comercial de ventas directas con dos personas en cada gran reunión social a la que asista, como eventos escolares o comunitarios. Proporcione tarjetas de presentación o intercambie direcciones de correo electrónico con personas interesadas para que pueda hacer un seguimiento más tarde. Hable por poco tiempo, como menos de un minuto, antes de hacer una pregunta y dejar que su potencial recluta interactúe con usted.
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Establezca relaciones con representantes de ventas directas de otras empresas. Utilice la tecnología de las redes sociales, incluidos wikis, blogs y foros, para conectarse. Aprenda consejos y técnicas de profesionales de ventas con más experiencia. Actúe con integridad y honestidad. Así es como la gente te trata a cambio.