Convertirse en corredor de seguros es una elección profesional gratificante pero desafiante. Es una gran carrera para alguien a quien le gusta trabajar tanto con consumidores como con empresas. Es una carrera que puede seguir fácilmente desde la comodidad de su hogar, ya que la mayor parte de su contacto con consumidores y empresas será en línea o por teléfono. Para tener éxito en esta carrera, cree un sistema que seguirá a diario.
1
Configure su oficina en casa. Uno de los mayores problemas de trabajar desde casa son las distracciones de la televisión, la familia, el refrigerador, las mascotas y todo lo que prefiere hacer en lugar de trabajar. En un trabajo tradicional, el medio ambiente ayuda a concentrarse en hacer el trabajo. Traiga un entorno similar a su hogar para asegurarse de que sea productivo. Una oficina también será útil si elige que los clientes lo visiten para reuniones.
2
Elija una especialidad. Los corredores de seguros pueden tratar con tantos tipos de seguros como deseen, pero convertirse en un experto en seguros de salud, vida, hogar, automóvil o complementarios lo convertirá en el corredor de referencia en el campo y, por lo tanto, lo hará más competitivo. Incluso puede dividir su especialidad en un nicho, como beneficios grupales, seguro de atención a largo plazo o seguro de protección para empleados. Siempre puede diversificarse más tarde.
3
Establezca contactos con compañías de seguros. Establecer relaciones con las compañías de seguros le permite la flexibilidad de negociar las mejores ofertas y paquetes para sus clientes. Los corredores tienen la opción de trabajar como un corredor independiente, lo que le permite crear opciones para sus clientes de varias compañías de seguros, o trabajar con una sola compañía de seguros, que solo le permite elegir entre los planes que ofrece una compañía de seguros en particular.
4
Continúe educándose. Asista a seminarios y conferencias que le permitirán establecer contactos con otros especialistas en seguros. Puede aprender de las prácticas de otros para mejorar su negocio. Lea revistas especializadas y noticias de la industria para mantenerse actualizado sobre lo que está sucediendo en la industria de seguros.
5
Solicite referencias. El mejor marketing para su negocio es el boca a boca que sus clientes satisfechos difundirán para promover su negocio. El Manual de la Oficina de Estadísticas Laborales del Departamento de Trabajo de EE. UU. Dice: "Los agentes de ventas de seguros también obtienen muchas cuentas nuevas a través de referencias, por lo que es importante que mantengan un contacto regular con sus clientes para garantizar que se satisfagan sus necesidades financieras". Una recomendación de un amigo o familiar es más poderosa que un jingle comercial.
6
Cumplir con los requisitos de licencias estatales. La mayoría de los estados requieren que los corredores de seguros tengan licencia antes de vender seguros legalmente. También pueden requerir que continúe su educación y posiblemente vuelva a tomar exámenes y obtenga nuevas certificaciones cada dos años. Comuníquese con el departamento de seguros de su estado para conocer sus requisitos.
7
Utilice sus habilidades para entablar relaciones como herramienta de venta. Los seguros son muy difíciles de vender. Los comediantes incluso utilizan las ventas de seguros como remate de las bromas. Sus prospectos conocen la importancia de tener un seguro, pero a menudo no lo consideran tan importante como pagar las facturas que los afectarán de inmediato. La venta dura no funcionará. Es más probable que el consumidor en la "era de la información" responda a los consejos y al asesoramiento que a un argumento de venta.