La obtención de contratos para proporcionar servicios de catering a empresas farmacéuticas puede ser lucrativo, especialmente si su empresa está ubicada en un área con gran cantidad de este tipo de corporaciones. Las propias empresas no solo requieren catering, sino que los representantes farmacéuticos con frecuencia requieren catering, ya que beben y cenan médicos, organizaciones de atención médica y otras entidades de atención médica en un esfuerzo por convencer a los compradores de que se unan a una nueva campaña de medicamentos.
Obtener información de contacto
La obtención de contratos de catering se puede realizar de varias formas. Para operaciones repetidas semanalmente, llame a las empresas para averiguar quién obtiene servicios de catering para que los representantes de ventas los utilicen cuando necesiten llevar comida en una visita a los consultorios médicos. Además, comuníquese con el planificador de eventos de la compañía farmacéutica para conocer el proceso de licitación en eventos grandes, como fiestas de días festivos o reuniones de la junta. Solicite que lo agreguen a la lista de ofertas de la empresa y averigüe si está buscando un nuevo proveedor para que pueda enviar una propuesta. Finalmente, reúnase con planificadores de eventos en su área que trabajan con las compañías farmacéuticas y necesitan servicios de catering para sus eventos.
Escribe una propuesta
Ya sea que esté haciendo una propuesta de licitación o simplemente desee presentar sus servicios de catering para que lo agreguen a la lista de postores disponibles, proporcione información completa que detalle cómo proporciona alimentos y servicios. Explique qué hace que su servicio de catering sea ideal para las empresas farmacéuticas, como los elementos de menú saludables o vegetarianos que ofrece o el sistema de ventas que utiliza para rastrear y conservar el historial de cada pedido para que los representantes puedan volver a realizar pedidos rápidamente. Incluya una breve descripción de su empresa que explique sus calificaciones de catering, licencias y cualquier experiencia trabajando con empresas farmacéuticas.
Destáquese de los proveedores de servicios de catering de la competencia
Si otras empresas de catering están compitiendo por los mismos contratos en su área, busque formas de destacar. Luego, proporcione esta información en su sitio web y como parte del paquete de marketing que envía con su oferta o carta de propuesta. Por ejemplo, explique cómo facilita a los representantes el uso de su servicio de pedidos en línea para realizar pedidos las 24 horas del día. Resalte un número de teléfono especial dedicado a dejar pedidos para que los representantes de ventas en la carretera puedan pedir fácilmente lo que necesitan si no están cerca de una computadora o si están haciendo arreglos después de que su negocio esté cerrado por el día.
Encuentre métodos de marketing alternativos
En lugar de acercarse a la compañía farmacéutica directamente, considere ofrecer fiestas de degustación en hospitales, clínicas y consultorios médicos que visiten los representantes de ventas farmacéuticas. Esto podría dar lugar a pedidos de los consultorios médicos cuando el representante les pide que hagan un pedido y él pagará la cuenta. Luego, el representante se familiariza con sus servicios de catering, sabe que lo llamará en el futuro como una forma de mantener contento a su cliente y usted puede usar las conexiones del representante para ingresar a la lista de ofertas de su empresa. Otra opción es inscribirse en una empresa que se relacione con corporaciones farmacéuticas y necesite servicios de catering con los que gestionar los pedidos.