Una pequeña empresa puede recibir un gran impulso al colocar anuncios en los canales de televisión por cable. Las transmisiones por cable ofrecen a las empresas una forma de dirigirse a bases de clientes clave. A pesar de que su comercial puede ser una producción de bajo o ningún presupuesto, puede dar sus frutos con una buena exposición a una base de clientes potenciales en su mercado. Sin embargo, para aprovechar al máximo su dinero, tendrá que saber cómo negociar con la red para colocar su anuncio.
Tipos de publicidad por cable
Hay dos tipos de publicidad por televisión por cable: "spot" y "red". Comprar tiempo comercial en un sistema de cable en una ciudad específica se conoce como cable puntual. Una compra de red coloca su anuncio en un canal de cable nacional como HGTV o ESPN, lo que permite que los espectadores de todo el país lo vean. Las compras en red son más caras. Para la mayoría de las pequeñas empresas, una compra al contado generalmente estará dentro del presupuesto y cubrirá la base de clientes de la empresa. Por lo general, los anuncios por cable se ejecutan durante 15, 30 o 60 segundos. Dependiendo de su presupuesto y producto, un anuncio corto puede ser tan efectivo como uno más largo, pero a un costo menor.
Elige tu canal
Con la programación de nicho, la televisión por cable puede ayudar a una pequeña empresa a dirigirse a un grupo demográfico de clientes específico. Quizás desee enfocar su campaña en personas con ingresos altos. Tal vez quieras atraer a las mamás del fútbol o a los jóvenes. Es fácil de hacer, simplemente elija el canal correcto. El operador de cable puede proporcionarle detalles demográficos de los canales de cable. El canal que seleccione para su comercial afecta las negociaciones para obtener la mejor tarifa. Los canales premium que llegan a más hogares y más espectadores son más caros y menos negociables que los canales de nicho que están disponibles para menos espectadores.
Obtener tarifas publicitarias
Hay disponible una amplia gama de tarifas publicitarias para televisión por cable. Una pequeña empresa puede pagar entre $ 2 y $ 2,000 por comercial, según la ubicación, el número de comerciales, la duración de la compra y el canal. El propietario de la pequeña empresa debe utilizar estos factores en la negociación. Por ejemplo, si su empresa está ubicada en un mercado remoto y desea un paquete de comerciales de un año en un canal de nicho, puede negociar una tarifa menos costosa que un mercado más grande con una compra de un mes en un canal premium. En general, el cable es mucho más barato que la televisión abierta. Por ejemplo, los comerciales en horario estelar cuestan entre $ 2,000 y $ 3,000 en una estación en un mercado de tamaño mediano como Raleigh-Durham, Carolina del Norte. El mismo lugar en el cable podría costar $ 175.
Trabajar un trato
Las tarifas de los anuncios de televisión por cable son muy negociables. Pocas compras de medios se realizan a tarifas publicadas. Los propietarios de pequeñas empresas deben negociar con el personal de ventas de su compañía de cable local. Utilice sus habilidades de negociación y la ley de oferta y demanda para ahorrar dinero. Si un sistema de cable tiene ranuras comerciales abiertas, las tarifas bajan. Otras estrategias a tener en cuenta: la capacidad de negociar una tasa más baja crece a medida que disminuye el tamaño del mercado. Cuanto más tarde, los anuncios menos costosos se vuelven. Obtendrá mejores tarifas cuando negocie paquetes de múltiples lugares. Debido a que los comerciales por cable son menos costosos que la transmisión, una pequeña empresa puede difundir sus anuncios en intervalos de tiempo y, por lo general, ejecutarlos varias veces, un requisito para una publicidad exitosa. Pero recuerde, es posible que la mejor oferta no sea la más barata. Su comercial debe transmitirse durante los momentos en que crea que su base de clientes lo verá.