La publicidad es una inversión y, además, cara. Como la mayoría de las otras inversiones, no viene con garantía. Es por eso que el dinero inteligente siempre está en el negocio que sabe hacia dónde se dirige y cómo pretende llegar allí. En resumen, está en el negocio con un plan. Tener un plan lo ayudará a lanzar un anuncio exitoso.
Establezca objetivos claros y alcanzables
Lograr un objetivo de conocimiento para el lanzamiento de un nuevo producto, atraer un porcentaje de las ventas de un competidor vulnerable y cambiar las percepciones de su marca para aumentar la consideración son solo algunos ejemplos de objetivos publicitarios válidos. Independientemente de cuál elija, asegúrese de que sean específicos y alcanzables, y ordénelos en función de su importancia. Tenga cuidado de no asumir más de lo que pueda lograr de manera realista.
Establezca un presupuesto realista
No existe una única forma correcta de establecer un presupuesto publicitario. Muchas empresas reservan entre el 2 y el 5 por ciento de las ventas. Otros adoptan el promedio de su industria utilizando datos disponibles de asociaciones comerciales y publicaciones. Otros construyen el presupuesto desde cero mediante el precio de las tareas necesarias para cumplir con cada objetivo estratégico. Si bien el método de la tarea es el más difícil de completar, es la mejor manera de garantizar que sus gastos estén alineados con los objetivos de su campaña.
Ser creativo
Si tiene la suerte de tener un producto o servicio que tiene claras ventajas competitivas, su publicidad simplemente necesita exponer la justificación. Sin embargo, si usted se encuentra entre la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas cuyas ventajas son menos obvias, estará bien servido para crear un atractivo emocional. Gerald Zaltman, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, estima que el 95 por ciento de la toma de decisiones de compra se lleva a cabo de manera subconsciente. Como tal, la gente a menudo compra con "instinto" al menos tanto como con razón. Desarrolle una apariencia y un tono para la publicidad que sea consistente con la personalidad de su marca, uno que la diferencie de la competencia.
Programe el máximo impacto
La mejor forma de llegar a algunos clientes es a través de los medios de comunicación tradicionales. En otras ocasiones, se justifica un enfoque muy específico. De cualquier manera, es importante programar la publicidad para que se lance simultáneamente. Ya sea que se trate de medios tradicionales de difusión e impresos o medios digitales nuevos, asegúrese de que la publicidad se rompa al mismo tiempo para lograr la máxima sinergia e impacto. Además, no olvide tener en cuenta la estacionalidad si el producto o servicio lo requiere.
Hype It
Hay varias formas de exponer su publicidad de lanzamiento a grupos importantes, tanto internos como externos, y la mayoría son gratuitas. No dude en dar a los empleados y miembros de su cadena de suministro una presentación que describa su plan publicitario y proporcione un adelanto de la creatividad. También puede utilizar eventos de relaciones públicas para generar interés en los medios. Finalmente, las redes sociales brindan una excelente manera de correr la voz sobre su lanzamiento.
Rastrealo
Si no puede permitirse contratar a una empresa de investigación para realizar una encuesta, aún es posible realizar un seguimiento de la eficacia de la publicidad en los medios tradicionales. Una forma es crear un rastro de papel virtual que vincule el anuncio con alguna acción específica realizada por el consumidor. Esto se puede hacer incrustando una URL o un número de teléfono únicos en los anuncios. La utilización de una página de destino diseñada específicamente para los anuncios proporciona una forma de monitorear el tráfico y crea una oportunidad para alentar las suscripciones por correo electrónico.