Si bien alguna vez se consideró un lugar para comprar mercadería usada de gama baja, muchas tiendas de segunda mano están adoptando un enfoque exclusivo para vender artículos antiguos y antigüedades de moda, así como nuevos productos de liquidación. Las tiendas de segunda mano pueden tener éxito tomando una página del enfoque de marketing de los minoristas en general, organizando eventos promocionales y ventas publicitarias.
Obtener una reputación
Distíngase de la competencia al ser conocido por algo único. Tal vez tenga exhibiciones llamativas, ofrezca una venta de liquidación todos los viernes, venda bolsas de "comprador misterioso" con un descuento o comercialice sus existencias de una manera que sea fácil para los clientes encontrar lo que están buscando. Esa diferenciación podría ser la fuerza impulsora que gane la lealtad de sus clientes.
Ejecutar ventas
Atraiga clientes con ofertas especiales, como todo lo que pueda caber en una bolsa de papel por unos pocos dólares o con descuentos de compra uno por uno. Realice promociones inusuales o divertidas, como dar un descuento en el precio a cualquiera que use los colores del equipo deportivo local el día del juego o tener una juerga de compras de “noche de mujeres” que dure una hora.
Comercializar creativamente
Configure la mercadería de una manera que anime a los compradores a detenerse y mirar. Por ejemplo, en lugar de apilar una cuna sin ensamblar a lo largo de una pared, junte la cama, hágalo con ropa de cama bonita y coloque una mecedora y una manta de bebé al lado para crear una exhibición cálida y acogedora.
Ponle el precio correcto
No tenga miedo de poner etiquetas de precio más alto en antigüedades o artículos antiguos y en demanda, como camisetas viejas de conciertos o artículos de ropa de diseñador. De hecho, establezca diferentes áreas de la tienda dedicadas a productos de alta gama para aquellos que compran productos de alta calidad.
Ir en línea
Genere mayores ganancias con productos costosos vendiéndolos en línea, ya sea a través de su propio sitio web o de un sitio de subastas en línea popular. Esto expone sus productos a una audiencia mucho más amplia y puede aumentar las ventas, generando precios más altos de lo que probablemente obtenga en su escaparate.
Descargar la basura
Organice una venta en la acera para deshacerse de la mercadería que no está atrayendo el interés y fije el precio de todo para mudarse. Generará algo extra y, al mismo tiempo, alentará a los navegadores a entrar en la tienda para ver productos de mayor calidad.
Publicidad
Aunque la publicidad y el marketing pueden ser costosos, incluso un presupuesto modesto puede dar a conocer su tienda. Coloque volantes en los tablones de anuncios de la comunidad, coloque anuncios en bolsas en los puntos de venta y comercialice en los campus universitarios. Compre espacio de stand en ventas de garaje comunitarias y reuniones de intercambio, tanto para vender como para promover su negocio.