Un informe anual le brinda a la empresa una descripción clara de cómo se desempeñó en el año anterior y qué nuevas metas y misiones deben establecerse para el próximo año. Cubre todo, desde los estados financieros del director financiero de la empresa hasta un informe de ventas y marketing. La creación de un informe anual de ventas y marketing, específicamente, implica recopilar información sobre dónde se encuentran las fortalezas de la empresa en ventas y qué porcentaje de las metas de ventas se cumplieron el año anterior, entre otros componentes.
1
Redacte una portada del informe. Esto debe brindar una descripción general del departamento de ventas y marketing, y repasar cualquier novedad del año pasado. Debe enumerar los objetivos establecidos para el año anterior y si esos objetivos se cumplieron o no en la división de ventas y marketing. Aquí también es donde puede identificar las marcas clave de la empresa y cualquier subsidiaria, de modo que quede claro cuáles son estas divisiones cuando se mencione más adelante en el informe.
2
Tenga en cuenta las cifras de ventas del año anterior. Esta es la sección en la que detalla cifras de ventas específicas y compara sus objetivos de ventas con lo que realmente obtuvo a través de la división de ventas y marketing. En el informe anual, también debe detallar una comparación de las cifras año tras año y describir cómo esas cifras contribuyen al crecimiento general de la empresa.
3
Detallar los esfuerzos de marketing, incluida la identificación del mercado y el cliente objetivo de la empresa. En esta sección, el informe anual de ventas y marketing cubre los esfuerzos de marketing iniciados el año anterior y cómo se desarrollaron. Proporcione estudios de casos que proporcionen resultados reales de sus esfuerzos de marketing, para que quienes lean el informe puedan tener una idea de cómo su empresa ha tenido éxito con las iniciativas de marketing.
4
Incluya una sección sobre las tendencias de ventas y cómo afectan los resultados de la empresa en general. Esto les da a quienes leen el informe, en particular a los inversionistas, una idea clara de cuáles fueron las tendencias en las ventas y cómo la compañía se adaptó a ellas en consecuencia. Esto se presenta mejor en formato de gráfico, que muestra claramente cómo las tendencias han aumentado o disminuido los dólares de ventas aportados a la empresa y cómo han cambiado año tras año.