El precio puede influir en si un consumidor compra un producto. Aunque el precio del producto es importante para el comprador, también lo es para el vendedor. Se necesita una combinación de tendencias favorables del mercado, calidad del producto, gusto del consumidor y diferenciación del producto junto con precios correctos para generar ventas, lo que conduce al éxito de un producto. Al considerar el factor de precios, establecer precios demasiado altos o demasiado bajos puede afectar las ventas.
Factores utilizados para determinar los precios
Los mayoristas y minoristas consideran muchos factores cuando intentan llegar a un precio adecuado. Empiece por identificar a sus competidores. Piense en las diferencias entre su producto o servicio y lo que ofrece la competencia. Aunque los consumidores inteligentes suelen comparar precios, ponerle un precio a sus productos o servicios más bajo de lo que cobran sus competidores no necesariamente le dará la ventaja del mercado. Lo que importa más es cómo los consumidores ven su producto. Determina si el producto es algo que necesitan o quieren. También existe la posibilidad de que un competidor baje los precios para igualar o superar su precio. En lugar de ofrecer algo al precio más bajo, haga que su objetivo sea convencer a los consumidores de que su producto es diferente y mejor que todos los demás por el valor.
Factores que influyen en los precios
Los gastos son un factor fundamental a la hora de fijar un precio. Considere los costos del producto y luego agregue cuántas ganancias le gustaría obtener. El margen es la diferencia entre el precio que paga y cuánto cobra. Incluya en el precio el costo de los gastos generales y otros gastos de venta. Estos varían según el tipo de producto o servicio que ofrece y pueden incluir comisiones y salarios para el personal de ventas, tarifas de cuentas comerciales y alojamiento de sitios web si vende en línea. Otro factor a tener en cuenta es la demanda de los consumidores. Los precios bajos pueden tener el efecto de crear una mayor demanda. Si fija el precio demasiado bajo, puede crear más demanda de la que puede manejar.
Efectos de los precios bajos
Los precios bajos pueden afectar el volumen de ventas, hacia arriba o hacia abajo. Algunos minoristas deliberadamente ponen precios bajos a ciertos productos para llamar la atención de los consumidores a quienes esperan vender otros productos más caros. Pero los consumidores a veces temen que la calidad de un producto sea mala si el precio es demasiado bajo. Muchos buscan valor y no solo el precio más bajo. Aquellos que quieren productos de calidad generalmente están dispuestos a pagar un precio que los productos valen. Establecer precios demasiado bajos puede transmitir a los consumidores el mensaje de que su producto no es tan bueno como otros productos similares en el mercado. Si bien es posible que los precios bajos no le generen mayores ganancias, cuanto más producto venda, más ganancias obtendrá. Por otra parte, es posible que los precios bajos no generen suficientes ganancias para cubrir los costos, especialmente si el volumen de ventas es bajo.
Unicidad del producto
Aunque la singularidad de un producto no garantiza altas ganancias, puede generar interés en el consumidor, según una investigación realizada por Ipsos, una empresa de investigación de mercado. Pero incluso un producto muy exclusivo puede no tener un buen desempeño en el mercado si a los consumidores no les gusta. Si el precio de un producto es demasiado alto, no importa si el producto es único y les gusta a los consumidores; no lo comprarán. El precio tiene que ser el correcto. La diferenciación de productos es fundamental, especialmente si desea justificar un precio elevado. Tenga cuidado de no cotizarse fuera del mercado. Esfuércese por ofrecer alta calidad y valor a un precio comparable al de la competencia y aún así obtener algunas ganancias.