Para muchas personas, navegar a lo largo de la costa al atardecer o recorrer lagos alpinos remolcando esquiadores acuáticos es un sueño seductor. Pero comprar botes nuevos puede ser un lujo durante tiempos económicos difíciles: las ventas de botes de fibra de vidrio, botes de aluminio, de cubierta y botes de esquí se desplomaron durante el último trimestre de 2008. Pero ocho veleros usados cambian de manos por cada velero nuevo vendido. Abrir un negocio de barcos usados puede ser una buena forma de acceder a ese mercado.
1
Investiga el mercado. Visite otros concesionarios de botes en su área, buscando lotes de botes nuevos y usados para identificar posibles nichos de mercado. Si su área ya está saturada de lotes de veleros usados, considere la posibilidad de especializarse en botes de esquí.
2
Encuentra una ubicación. Piense en ubicar su negocio de botes usados cerca del agua, donde normalmente se encuentran otras compañías relacionadas con el mar. Antes de firmar un contrato de arrendamiento, asegúrese de que su lote de botes usados esté dividido en zonas para almacenar, reparar o renovar embarcaciones. Consulte con el capitán del puerto acerca de cómo desechar correctamente los líquidos del motor o los productos químicos peligrosos.
3
Almacene su inventario. Su negocio de botes usados podría vender embarcaciones en consignación o embarcaciones usadas compradas a otros vendedores. Al comprar embarcaciones usadas, solicite una prueba de mar de la embarcación para asegurarse de que esté en condiciones de navegar. Contrato con un topógrafo marino independiente para inspeccionar los barcos en busca de defectos o daños. Recuerde que los vendedores no siempre están obligados a reparar los problemas que puedan surgir durante este proceso.
4
Solicita permisos. Necesitará una licencia comercial, un número de identificación fiscal y una licencia de revendedor o minorista para abrir un negocio de botes usados. No olvide adquirir un seguro de responsabilidad civil para proteger sus activos.
5
Anuncie el negocio de los barcos. Cree un sitio web comercial con fotografías de calidad profesional de las embarcaciones disponibles. Las fotografías deben tomarse en un día soleado e incluir los siguientes puntos estratégicos: una toma de perfil, una toma trasera que muestre el motor, el timón y una foto del interior que muestre la disposición de los asientos.