El marketing objetivo implica reducir los usuarios potenciales de sus productos o servicios mediante el desarrollo de un perfil de un posible consumidor. Por lo general, la información se recopila a través de la investigación de mercados, que utiliza herramientas como encuestas y cuestionarios. Al determinar el perfil de un cliente, puede desarrollar una campaña de marketing orientada a su mercado objetivo, que puede ser mucho más rentable que intentar llegar a una audiencia masiva.
Demografía
Su mercado objetivo debe incluir personas que comparten características demográficas similares. Los datos demográficos incluyen elementos como la edad, el género, el nivel de ingresos y la cantidad de educación. Por ejemplo, la información demográfica puede mostrarle que un posible usuario de su producto es un hombre de entre 25 y 34 años que gana entre $ 25,000 y $ 35,000 por año y tiene un título universitario de cuatro años.
Psicográfico
La psicografía identifica opciones de estilo de vida que pueden influir en si las personas son usuarios potenciales de su producto. Por ejemplo, si determina que su producto atrae a personas que están en buena forma física, puede promover un aspecto de su producto que fomente la aptitud. Si los usuarios potenciales son pescadores, puede anunciar que su producto de refrigerio es conveniente para llevarlo en un viaje de pesca.
Uso
También querrá saber el tipo y la frecuencia de uso de su producto. Puede determinar que es más probable que los clientes usen su producto solo en ciertas situaciones, como cuando asisten a una reunión social. Su publicidad puede crear un escenario en el que un cliente está en una fiesta y surge la necesidad de su producto.
Beneficios
Querrá identificar un beneficio común que los clientes esperan obtener al usar su producto. Los usuarios de una colonia o perfume pueden querer una fragancia que atraiga al sexo opuesto. Los compradores de un automóvil pueden querer lujo o prestigio. Es probable que las personas que compran un seguro de vida busquen la tranquilidad de saber que se proporciona a sus familias si mueren prematuramente.
Ubicación geográfica
Los usuarios potenciales de su producto pueden vivir en un área específica, lo que puede afectar la forma en que comercializa y distribuye su producto. Por ejemplo, si opera su negocio en un área de clima cálido pero su producto atrae a quienes viven en climas más fríos, tendrá que decidir si es mejor mudarse a esa área o quizás ofrecer sus productos por correo directo o por correo electrónico. Internet.