Como especialista en recuperación de fallos, o te quedas con un porcentaje del dinero que recuperas o compras la deuda por unos pocos centavos por dólar y te quedas con todo lo que cobras. Sin embargo, para cuando el demandante le pide ayuda, ya ha tomado todos los pasos sencillos. Su rentabilidad depende de su conocimiento de la colección: su capacidad para elegir casos que valgan la pena.
Cobro de premios judiciales
La recuperación del fallo significa cobrar el dinero otorgado al vencedor en un caso judicial civil. Desafortunadamente, las estadísticas sobre la recuperación del juicio per se son difíciles de obtener. En 2002, los honorarios netos de un agente de cobranza promediaron alrededor de $ 112,000 al año, una cifra investigada y publicada por Kaulkin Ginsberg, una firma de asesoría en administración de cuentas por cobrar con sede en Maryland. El estatuto de limitaciones sobre el cobro de deudas figura en lo que respecta a la rentabilidad. Algunas empresas intentan identificar juicios no recopilados pero renovables, llamados juicios "inactivos" o "estancados", pero hacerlo requiere tiempo y conocimientos.
Se requiere investigación
"Identificar los activos rápidamente puede ser a menudo la clave para recolectar con éxito", escribió la experta de la industria Linda Straub Jones en 2012. Pero esté preparado para hacer una investigación de fuerza industrial. La información del juicio en sí misma a menudo es incorrecta. "Las tasas de precisión incluso para las mejores fuentes rara vez superan el 20 por ciento", escribió la especialista en cobranza Faith Braverman en 2010. Las leyes de protección al consumidor reforzadas también están aumentando los costos de seguridad y cumplimiento de los datos, según un informe de Kaulkin Ginsberg. Los mayores costos son "una verdadera barrera de entrada" en la industria de cuentas por cobrar en Estados Unidos, es decir, cobranzas, según el informe.
Recoge donde está el dinero
En cuanto a su elección de casos, el corredor judicial Mark Shapiro de San José, California, aconseja a los cobradores que no desperdicien su propio dinero persiguiendo a deudores que no tienen ninguno. Sus tres métodos de cobro son presentar un embargo bancario para las cuentas en efectivo, un gravamen sobre la propiedad del deudor y un embargo de salarios. Si presenta un gravamen, tendrá que esperar a que el deudor venda la propiedad. En cuanto al embargo de salario, no puede esperar a que un deudor con los pies en los talones encuentre un trabajo. A menudo es una buena idea negociar un acuerdo para que el deudor pague solo una parte del fallo.
Lugares para elegir casos
Tenga en cuenta el costo de comprar juicios. Puede obtener una idea de los precios en uno de los sitios web de varios compradores, al menos uno de los cuales es similar a eBay. Los vendedores son personas o empresas que poseen juicios y los compradores son empresas como la suya. El precio de los juicios puede comenzar desde unos pocos centavos por dólar. Es revelador que un sitio web de ventas judiciales, Judgmentmarketplace.com, cobra a los vendedores más si piden más de 25 centavos por dólar. Los honorarios por la recuperación de juicios basados en comisiones promediaron alrededor del 19 por ciento en 2011, según un estudio realizado por Ernst & Young.