Las actividades de marketing de una empresa buscan generar interés en el consumidor y, en última instancia, fomentar el gasto en productos o servicios de la empresa. Las organizaciones sin fines de lucro utilizan sus comités de marketing de la misma manera en términos de generación de ingresos. Debido a su condición de organización sin fines de lucro, estas organizaciones dependen de los comités de marketing para desarrollar estrategias que fomenten la participación e inversión de los consumidores en la misión de la organización.
Organizaciones sin fines de lucro
Las organizaciones sin fines de lucro trabajan para fomentar la conciencia o el desarrollo de un problema, persona o servicio; en última instancia, recaudan dinero para apoyar su causa. Con el fin de recaudar dinero para una causa en particular, las organizaciones sin fines de lucro deben difundir el mensaje, al igual que sus contrapartes con fines de lucro, y también apelar al sentido del deber y la participación comunitaria de sus patrocinadores. En efecto, el comité de marketing desempeña un papel activo en el apoyo a los esfuerzos de recaudación de fondos de una organización. El propósito de un comité de marketing radica en decidir cómo hacer correr la voz y cómo combinar una causa con un mensaje de marketing que resuene con sus patrocinadores.
Función
Los esfuerzos de marketing utilizados por una organización sin fines de lucro funcionan para recaudar los ingresos necesarios para las operaciones continuas y para recaudar donaciones para una causa en particular. El comité de marketing de una organización desarrolla estrategias sobre cómo comunicar el mensaje de una organización sin fines de lucro a los donantes potenciales y generar interés en las causas que representa. Los comités de marketing pueden utilizar una variedad de métodos para correr la voz, algunos de los cuales incluyen comunicados de prensa, anuncios de radio, vallas publicitarias y campañas de correo directo. Los activos y recursos disponibles de una organización afectan las elecciones y decisiones de un comité de marketing al desarrollar una estrategia de marketing.
Mensaje de marketing
El comité de marketing de una organización sin fines de lucro se encarga de la tarea de elaborar el mensaje de marketing de una organización, así como los mensajes de marketing para las diversas causas que promueve. Al igual que las empresas con fines de lucro, las organizaciones sin fines de lucro deben presentar la misión y los objetivos de la organización para que los posibles patrocinadores tengan una impresión clara de lo que representa la organización y por qué deben apoyarla. Una diferencia considerable entre organizaciones sin fines de lucro y con fines de lucro radica en los modelos de precios utilizados dentro del proceso de marketing. El precio de los bienes y servicios con fines de lucro se basa en el costo, el valor y los precios actuales del mercado. Las organizaciones sin fines de lucro ajustan los precios o las solicitudes de solicitud para que coincidan con la capacidad de donación de un cliente. En efecto, un comité de marketing debe conectarse con las creencias y valores de un patrocinador para obtener la mayor cantidad de donación que un patrocinador puede dar.
Estrategia de comercialización
El comité de marketing de una organización sin fines de lucro desarrolla la estrategia de marketing utilizada para promover la misión y las causas de la organización. Las estrategias de marketing también pueden apuntar a posibles trabajadores voluntarios para que donen su tiempo y habilidades en nombre de la organización. Una estrategia de marketing básica funciona en tres niveles, que implican encontrar patrocinadores potenciales, obtener donaciones y desarrollar un público fiel. Los comités de marketing pueden utilizar métodos de investigación de mercado o técnicas de marketing de bases de datos para encontrar patrocinadores potenciales. Luego, los comités dirigen su mensaje de marketing para incitar a los posibles patrocinadores a donar. La última parte de la estrategia de marketing trabaja para mantener a los clientes existentes conectados con la misión y las causas de la organización, lo que aumenta la probabilidad de que donen a causas futuras.