Los programas de ventas directas ofrecen una alternativa al marketing multinivel tradicional. En el marketing multinivel, los dueños de negocios ganan dinero reclutando a otros dueños de negocios para que se unan al negocio y vendiendo un producto junto con el negocio. El problema con el marketing multinivel es que la mayoría de las personas que se unen a estos negocios fracasan. Los programas de venta directa ofrecen la promesa de un futuro mejor con tasas de conversión más altas y más retención.
Modelos
El marketing multinivel depende de la capacidad del propietario de la empresa para convertir a otros en el negocio, que luego convierten a otros y así sucesivamente. Por lo general, se ofrece un producto, dando valor o incentivo para permanecer en el negocio, pero la mayor parte del dinero que se gana es a través de la conversión de clientes en dueños de negocios. Las ventas directas utilizan un método de contratación similar, pero generalmente ofrecen un producto de mayor precio junto con la oportunidad comercial. Al ofrecer un producto de mayor precio, se cree que las personas que ingresan al negocio serán más serias porque tendrán una mayor participación financiera en la empresa al realizar una inversión inicial más alta.
Conversión
Las tasas de conversión en estos programas de ventas directas de primer nivel pueden ser más altas que en los programas tradicionales de marketing multinivel porque ofrecen una serie de ventajas. Algunos de estos programas informan tasas de conversión de más del 5 por ciento, en comparación con las tasas de conversión más bajas del 1 al 2 por ciento para los programas tradicionales de MLM. Las personas que visitan los sitios web para este tipo de empresas están buscando el producto específico que ofrece la empresa o una oportunidad de negocio mejor que las oportunidades de MLM que han probado antes.
Ventajas
Las ventajas de los programas de conversión de ventas directas de primer nivel es que a menudo ofrecen cerrar la venta para aquellos interesados en administrar un negocio. Las tasas de conversión son más altas porque el propietario de la empresa puede centrarse en los esfuerzos de marketing, en lugar de las ventas y el marketing. Tener a alguien dedicado a cerrar ventas generalmente dará como resultado tasas de conversión más altas y le dará al propietario de la empresa la oportunidad de enfocar su atención en otra parte. Debido a que la participación en el negocio es mayor, el personal de apoyo y la ayuda que tiene el propietario del negocio suele ser mejor que lo que ofrecen la mayoría de los programas de MLM.
Comisiones
La forma en que se paga al empresario en un programa de venta directa es a través de las comisiones que se generan en cada venta. A diferencia de los programas de MLM, las comisiones en los programas de ventas directas suelen ser bastante altas, generalmente del 20 por ciento o más. Estos programas generalmente pagan comisiones por las ventas generadas por el propietario del negocio y aquellos que recluta para la oportunidad de negocio. Los programas de marketing multinivel también ofrecen estos tipos de niveles de comisión, pero a tasas de comisión más bajas y varios niveles más profundos que estos dos niveles. La desventaja del modelo MLM es que generalmente se necesitan muchas conversiones en varios niveles del negocio para recuperar la inversión inicial.