¿Qué es un buen CPM de Facebook?

El experto en marketing digital eMarketer espera que la publicidad paga en Facebook en todo el mundo alcance casi los $ 9 mil millones en 2015. El enorme potencial de este canal de marketing tiene cada vez más pequeñas empresas que desean aprender cómo aprovechar al máximo su dinero publicitario. Para lograr esto, los dueños de negocios y los especialistas en marketing deben saber cómo medir sus resultados. CPM, el acrónimo de costo por Mille (1,000 impresiones) es uno de los métodos más comunes para publicitar en Facebook. Pero, ¿cuál es un resultado bueno o superior al promedio para una campaña de CPM?

CPM y CPC

Tiene dos opciones cuando inicia una campaña publicitaria en Facebook. Además de una campaña de CPM, también puede optar por una campaña de costo por clic, a menudo abreviada como CPC. Con CPM, pagas para que tu mensaje llegue a tantos usuarios como sea posible, pero con CPC, quieres que las personas hagan clic en tu oferta o hagan clic en "Me gusta" en tu página. Piense en el CPM como una campaña de reconocimiento de marca y en el CPC como una forma de publicidad de respuesta directa.

Encontrar el CPM promedio

Desde enero de 2012 hasta marzo de 2012, Salesforcesocial.com, una aplicación de publicidad social, examinó más de un millón de unidades de anuncios y 1 mil millones de impresiones en Facebook. El estudio descubrió que las telecomunicaciones, el comercio minorista en general, la salud y la belleza, las publicaciones y el entretenimiento obtuvieron los mejores resultados según las tasas de clics. Los acuerdos y las citas fueron los peores. El CPM promedio para los de alto desempeño fue de $ 114, $ 1.39, $ 1.39, $ 1.00 y $ 1.75 respectivamente, mientras que las ofertas y las citas tuvieron un CPM de $ 0.78 y $ 0.23. Aquí está el punto: cuando piensa en términos de buen CPM, necesita conocer los puntos de referencia de su industria para poder hacer comparaciones válidas.

Centrándose en el CTR

El CTR mide la cantidad de personas que ven su anuncio y hacen clic en su anuncio para obtener una oferta o hacer clic en "Me gusta" en su página. En aras de la comparación, las telecomunicaciones tuvieron el CTR más alto de 0.92 por ciento y las citas y la industria automotriz el más bajo con 0.03 por ciento. Eso significa que por cada 1,000 visualizaciones de un anuncio de telecomunicaciones, 9.2 usuarios de Facebook tomaron medidas e hicieron clic en el anuncio. O, por cada 1000 usuarios que vieron el anuncio automotriz o de citas, solo 0.3, o aproximadamente uno de cada 3333 espectadores, hicieron clic en los anuncios.

Determinar un buen CPM

Al utilizar este estudio, puede averiguar si su CPM está por encima o por debajo del promedio de su industria. Por ejemplo, el CPM minorista general es de 1.39 USD. Por lo tanto, si publica anuncios minoristas generales y su CPM está por encima de $ 1.39, está pagando demasiado, pero si está por debajo de $ 1.39, está obteniendo una buena oferta. También debe pensar en sus objetivos de marketing. Si está intentando provocar una acción específica, el valor de ese clic y el resultado pueden permitirle pagar un CPM más alto. En otras palabras, suponga que cada visitante de su sitio a través del anuncio gasta $ 10 y le genera una ganancia de $ 2. Si dos visitantes de cada 1000 realizan esa acción, obtiene una ganancia de $ 4 por cada 1000 impresiones. En este caso, cualquier precio por debajo de $ 4 es un buen CPM para usted.