La publicidad de transferencia intenta transferir los sentimientos de las personas sobre un tema o producto a otro tema o producto. Al utilizar asociaciones positivas que ya tiene en un área, el anunciante no tiene que empezar de cero para crear esas mismas asociaciones positivas para su producto. Con la publicidad de transferencia, puede manipular los sentimientos de la audiencia sobre el producto eligiendo resaltar un hecho sobre el producto e ignorando aspectos del producto que no encajan con el mensaje que desea enviar al consumidor.
¿Cómo funciona?
Los anunciantes pueden asociar casi cualquier sentimiento positivo con su producto. Por ejemplo, cuando un producto utiliza imágenes patrióticas en su publicidad, está intentando generar sentimientos patrióticos en ti, que llegarás a asociar con el producto. Los fabricantes de automóviles hacen esto cuando enfatizan que sus vehículos son de fabricación estadounidense y usan anuncios con imágenes de la bandera y otros símbolos patrióticos. La publicidad de transferencia puede jugar con el deseo de las personas de hacer cosas buenas para el medio ambiente vendiendo algo como "verde" y respetuoso con el medio ambiente, incluso cuando esos son solo un pequeño aspecto del producto.
Transferencia negativa
La publicidad de transferencia también se puede utilizar para echar la culpa, como en los anuncios políticos. Cuando los anuncios de un político se enfocan más en cosas negativas sobre su oponente que en cosas positivas sobre sí mismo, el político está tratando de transferir sentimientos negativos a su oponente. Sin embargo, demasiada publicidad de transferencia negativa puede ser contraproducente, como cuando el público se desconecta de la publicidad política negativa. La publicidad también puede tener un efecto de transferencia negativo cuando el mensaje que el anunciante pretende enviar se ve alterado por las circunstancias. Por ejemplo, si la celebridad que utiliza una empresa para anunciar su producto está involucrada en un escándalo, el consumidor puede asociar el producto con esa imagen negativa.
Oportunidad
Las asociaciones que realice con la publicidad de transferencia deben tener sentido para el lector, incluso si la conexión entre su producto y la asociación que desea transferir es solo provisional. Con los anuncios de automóviles fabricados en Estados Unidos, apelar al patriotismo es una conexión lógica en la mente del consumidor. Si intentó asociar las camionetas pickup con la feminidad, la desconexión entre los dos conceptos podría ser demasiado grande para que la mayoría de los espectadores la superen. Pero un anuncio de joyas o productos para el cuidado del cabello o incluso de vitaminas para mujeres que jugara con la idea de la feminidad sería una asociación lógica para la mayoría de los espectadores.
Inconvenientes
Transferir publicidad resulta contraproducente si los consumidores sienten que la conexión entre la emoción o idea y el producto es demasiado vaga, si el anuncio es demasiado exagerado al intentar transmitir la emoción, o si el consumidor que ve el anuncio no tiene lo positivo. asociaciones que el anunciante espera que tenga. Alguien que desdeña la feminidad no respondería al anuncio de joyería que enfatiza la feminidad, mientras que una persona cínica podría reaccionar negativamente a un anuncio que promociona el patriotismo. La publicidad por transferencia también puede no funcionar bien en todos los entornos o países. Lo que los estadounidenses ven como características positivas, como la independencia, podría no funcionar tan bien en una sociedad que valora la cooperación y el trabajo en equipo, como Japón.