Las deducciones fuera de la factura, que son descuentos acordados que se deducen directamente de la factura de venta de un proveedor, se encuentran entre los tipos más comunes de promociones de ventas en el canal comercial. Los fabricantes suelen ofrecerlos a los distribuidores y los distribuidores pueden ofrecerlos a los minoristas. Los proveedores de pequeñas empresas pueden utilizarlos para impulsar nuevos negocios y crear una base de compradores para obtener beneficios a largo plazo.
Promociones de canales comerciales
Las promociones de ventas del canal comercial son descuentos ofrecidos por un canal comercial o de distribución a otro. Son parte integral de la estrategia de marketing push, que es opuesta a la estrategia de marketing pull, en la que las empresas estimulan la demanda comercializando directamente a los clientes. Con el marketing push, los fabricantes y distribuidores utilizan las promociones para atraer a sus compradores y ayudarlos a distribuir los productos al cliente final para que todos los miembros del canal de distribución ganen.
Conceptos básicos de descuento en la factura
Una deducción fuera de la factura es uno de los tipos de promociones de canal comercial más simples y fáciles de entender. El proveedor quita una cantidad acordada de la factura, lo que le ahorra dinero al comprador en la compra total. A menudo, esto se combina con la compra de una determinada cantidad de artículos. Por ejemplo, si un producto tiene un costo mayorista regular de $ 12 por unidad, el mayorista puede retirar $ 3 por unidad si el comprador compra una caja de 24 productos.
Enfoque de factura
La razón por la que una deducción fuera de la factura se llama así es porque la deducción se muestra directamente en la factura y el descuento se toma directamente del monto de la factura normal. SYSPRO, uno de los principales proveedores de software de planificación de recursos empresariales para empresas, describe en su descripción general de "Promociones de ventas" otro tipo común de promoción de ventas en el canal comercial llamado asignación de devolución de factura, que es similar, excepto que el descuento no se quita. del importe de la factura. El descuento se toma como una reducción además del monto de la factura.
Propósito
Los fabricantes y distribuidores utilizan las deducciones fuera de la factura y otras promociones de ventas de canales comerciales comunes para motivar ventas rápidas o mayores ventas de los compradores. Es posible que las nuevas pequeñas empresas u otros proveedores deban utilizar promociones de ventas para lograr que los distribuidores o minoristas acepten comprar y vender sus productos. Los proveedores establecidos aún pueden usarlos para generar compras repetidas o para lograr que los compradores establecidos compren volúmenes más grandes porque pueden obtener un mayor margen de ganancia en cada unidad.