Tiffany y Cartier pueden salirse con la suya cobrando precios muy marcados por sus tesoros de diamantes sin pestañear, pero otros comerciantes de diamantes se enfrentan a un campo de juego completamente diferente. La web está nivelando la práctica de marcar diamantes al 100 por ciento del precio al por mayor, lo que se conoce como precio clave. Los comerciantes de diamantes en línea como Blue Nile están reduciendo los márgenes de beneficio a un mínimo del 18 por ciento.
Fabricante a corredor
Rough Diamond Consultants da una idea general de varios márgenes de ganancia para los diamantes a medida que el diamante avanza a través de las diversas etapas de compra, desde la fabricación hasta el final de la venta al por mayor. Dicen que un fabricante de diamantes debe ganar entre un 30 y un 40 por ciento de margen bruto al convertir la piedra en bruto en un diamante pulido para mantenerse en el negocio. Para cuando el corredor mayorista vende el diamante pulido a otros corredores mayoristas, su margen de beneficio es del 1 al 15 por ciento, o un promedio del 5 por ciento. Si vende a tiendas minoristas, las ganancias son del 10 al 30 por ciento, o alrededor del 20 por ciento en promedio.
Diamantes sueltos de Internet
Con el advenimiento de Internet, dice Truth About Diamonds, educador de la industria del diamante, las prácticas anteriores de marcar diamantes al 100 por ciento o más dieron paso a márgenes mucho más delgados en el rango de menos del 20 por ciento. Debido a que los minoristas de Internet no tienen que llevar la mercancía ellos mismos, sino que el proveedor se la envía directamente al cliente, ahorran en costos generales y mantienen el margen de beneficio relativamente bajo. Estos minoristas, al hacer que el proceso de compra sea transparente, han obligado a los minoristas físicos a reducir sus márgenes de ganancia también, dice iDazzle, comentarista de la industria de la joyería acreditado por el Gemological Institute of America.
Diamantes de la tienda minorista
En el momento en que el diamante llega a una joyería física minorista para ser vendido al consumidor sin cita previa, el diamante se ha marcado entre 1.6 y tres veces su costo original. Rough Diamond dice que cuanto más grande y caro es el diamante, menor es el margen de beneficio, aunque la excepción es para los diamantes raros, que debido a la escasez tienen un "corte" mayor para el joyero. Algunas tiendas físicas competitivas pueden acercarse a los precios que ofrecen los proveedores de Internet, dice iDazzle, pero ni siquiera ellos pueden bajar debido a gastos como mantener un personal de ventas y mantener algunos diamantes en consignación.
Otras facetas
Otros factores que influyen en los márgenes incluyen intangibles, como la influencia que tiene la compañía de diamantes en la industria, donde las llamadas casas de transporte pueden cobrar grandes márgenes por sus diamantes sin otra razón que su fama y la visibilidad no puede ser igualada por otros. minoristas. IDazzle dice que la elección del engaste es otra oportunidad para que el joyero se beneficie, ya que los diamantes no solo se venden por sí mismos, e incluso un simple engaste de platino podría tener un valor de 50 por ciento.