En el pasado, la única forma de comprar o vender una casa era utilizar un agente o corredor de bienes raíces de servicio completo. El corredor cobraría una comisión por ayudarlo a encontrar una propiedad o comprador y por organizar el papeleo legal y otros detalles. Sin embargo, hoy en día, en muchos estados, los compradores y vendedores pueden utilizar intermediarios de transacciones, que actúan como asistentes o consejeros profesionales.
¿Qué es un corretaje de transacciones?
Un corretaje de transacciones proporciona servicios inmobiliarios de terceros a compradores y vendedores. Un agente de bienes raíces está, por ley, legalmente obligado a ayudar solo a una de las partes en una transacción de bienes raíces. A esto también se le llama agencia única. Sin embargo, un corredor de transacciones permanece legalmente neutral y puede ayudar al comprador y al vendedor en una transacción. En lugar de actuar como agente del comprador o del vendedor, el corredor de transacciones puede describirse como un asistente profesional. En lugar de un porcentaje de la venta, el corredor de transacciones suele cobrar una tarifa fija.
Servicios
Un corredor de transacciones puede ayudar al comprador a preparar su oferta de compra, ayudar al vendedor a decidir qué precio pedir, facilitar las comunicaciones entre el comprador y el vendedor, redactar el contrato y ayudar al comprador y al vendedor a cumplir las condiciones del contrato y facilitar el cierre. . Aunque no son legalmente responsables ante el comprador o el vendedor, los agentes de transacciones están obligados por ley a actuar con honestidad y equidad en todas las transacciones, y a ejercer el debido cuidado y habilidad en su trabajo.
Beneficios
Debido a que los corredores de transacciones no tienen responsabilidad fiduciaria hacia ninguna de las partes en una transacción de bienes raíces, tienen una responsabilidad reducida en comparación con un agente de bienes raíces. Esto significa que pueden ofrecer sus servicios a un precio mucho más bajo que los corredores o agentes tradicionales. Si bien la mayoría de los agentes de bienes raíces ofrecen un paquete completo de servicios, a un precio fijo, el corredor de transacciones tiene más margen de maniobra para ofrecer solo aquellos servicios que el cliente desea o necesita, y para cobrar solo por los servicios utilizados. Para los compradores, una ventaja adicional es que el comprador no es legalmente responsable de las acciones de los corredores de transacciones, como es el caso de un agente tradicional.
Inconvenientes
Debido a que los corredores de transacciones no tienen responsabilidad fiduciaria, no siempre pueden ser considerados legalmente responsables si algo sale mal. Los corredores de transacciones no pueden ayudar con las negociaciones sobre el precio ni actuar como defensores del comprador o del vendedor. Debido a que no pueden actuar como defensores, no pueden ayudar a los compradores ni a los vendedores en todas las situaciones.
Predominio
El corretaje de transacciones no es legal en todos los estados. Florida y Colorado fueron dos de los primeros estados en permitir el corretaje de transacciones, y es muy común en esos estados. También es cada vez más común que los estados reemplacen la práctica de la intermediación dual, donde el agente representa al comprador y al vendedor en la misma transacción, por la intermediación de transacciones. Otros estados, como Texas, aún no permiten el corretaje de transacciones. Los agentes de bienes raíces en Texas deben representar al comprador, al vendedor u operar como un corredor dual.